案例分析I：SDA-N逆流在線測控裝置
項目編號：
檔案編號：
科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目申請資料
申請系列：C11
項目名稱：SDA-N逆流在線測控裝置
技術領域：光機電一體化
企業(yè)名稱：湖北迅迪科技有限公司
企業(yè)法定代表人：龔先生
企業(yè)所在地：湖北省廣水市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)107國道1號
項目組織單位：湖北省科學技術廳
服務機構：湖北省高新技術發(fā)展促進中心
科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金管理中心制
二0 0七年
第一部分 項目概述
1．電力緊缺正成為制約我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素之一，嚴重的電網(wǎng)污染又加劇了電能損耗并使用戶受害。因此，研究開發(fā)新型節(jié)電裝置可以達到補償無功功率，提高功率因素，改善電能質(zhì)量的目標，該項目從整體上符合國家的節(jié)能大方向．從題目上就能先聲奪人。
2．概述部分：這部分能讓外行看得懂，由原理入手，逐步過渡到該產(chǎn)品的研發(fā)意義、實際效果。這部分還應讓同行專家看了覺得有水平、有高度。如果沒有定量數(shù)據(jù)，僅有定性分析就顯得蒼白無力。
在冶金、化工等大中型企業(yè)的電冶煉、電化學生產(chǎn)中，為了滿足特大直流供電要求，通常采用多臺整流機組并聯(lián)運行的方式，如下圖所示。
電冶煉、電化學多機組供電原理
在正常情況下，各機組電流分別匯入總匯流母線，同時向負載供電。例如，一個產(chǎn)能20萬噸的電解鋁系列，一般采用300kA的電解槽，由6套機組、12臺整流柜并聯(lián)供電，正常運行時供電電壓為l100V左右，啟槽時最高電壓可達1300V，一個系列總?cè)萘窟_到360 000kVA。
整流器制造廠家在生產(chǎn)大容量整流產(chǎn)品時，雖然采用了許多安全保護措施，但主要是針對整流柜自身的安全運行，而對多臺機組并聯(lián)運行中系統(tǒng)的安全保護則幾乎沒有考慮，給企業(yè)生產(chǎn)帶來了嚴重的安全隱患。
隨著電冶煉、電化學生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對直流供電系統(tǒng)的電壓、電流等級要求越來越高。由此因整流機組引發(fā)的系統(tǒng)故障和生產(chǎn)事故也越來越多，引起了人們的強烈關注。據(jù)權威部門統(tǒng)計，每年造成的直接經(jīng)濟損失就高達數(shù)十億元。以電解鋁為例，近幾年以來就有××××電力集團、××××煤礦集團、××××鋁電集團和×××集團等中大型企業(yè)發(fā)生過具有較大影響的整流機組爆炸事故，損失巨大。國家有關部門組織的專家調(diào)查組經(jīng)過對整流機組爆炸事故現(xiàn)場的勘測和事故分析，認定故障原因是由于并聯(lián)運行機組中某一分機發(fā)生故障時，使總直流母線的系列直流電流向故障分機饋電所產(chǎn)生的逆流所致。超過數(shù)倍乃至數(shù)十倍正常電流的逆流所產(chǎn)生的巨大電磁沖擊力瞬問將整流柜沖垮并使之解體，嚴重時波及其他系列機組甚至引發(fā)供電電網(wǎng)連鎖事故，擴大事故范圍。因此，對特大直流供電系統(tǒng)加裝逆流測控保護裝置勢在必行。目前，我國大容量直流供電系統(tǒng)中都沒有逆流保護措施。為了解決逆流保護問題，只能依賴進口測控裝置，不僅費用高，操作復雜，維護維修困難，而且存在設備不配套，不能完全實現(xiàn)逆流的可靠檢測和保護。
這部分說明了知識產(chǎn)權的歸屬問題，但經(jīng)濟效益和社會效益分析得不夠清晰。
從技術上看，現(xiàn)有大電流直流電流傳感器只能檢測直流正向電流，沒有逆向電流檢測功能，要檢測逆向電流，必須另外附加一套逆流測控裝置。目前市場上逆向電流測控技術均采用“點磁場”原理。由于該方式對電磁屏蔽、溫度補償?shù)裙に嚭图夹g要求高，系統(tǒng)響應慢，因而不能保證逆流測控準確，經(jīng)常造成保護機構誤動作。
湖北迅迪科技有限公司是一家省級高新技術企業(yè)，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機電領域生產(chǎn)配套設備及其儀表，具備了研制和生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺（套）的生產(chǎn)規(guī)模，年生產(chǎn)總值××××余萬元，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)有員工××人，70％以上員工具有大專以上學歷，其中專職研發(fā)人員××人，占員工總數(shù)的17％，在××設有研發(fā)中心。公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產(chǎn)品曾被列入湖北省“火炬計劃”、“國家重點新產(chǎn)品計劃”，并獲得湖北省“科技進步二等獎”、國家科委“金橋獎”和“國家級新產(chǎn)品證書”。該產(chǎn)品以高精度、高可靠性、反應速度快、安裝維護方便等特點著稱，部分產(chǎn)品還遠銷加拿大、伊朗、泰國、哈薩克斯坦等國家，國家技術監(jiān)督局曾發(fā)文向全國推廣。國內(nèi)首臺300kA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗基地投入運行，受到了專家和有色行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的充分肯定，××××年通過國家有色金屬工業(yè)局技術成果鑒定，并獲得國家有色金屬工業(yè)局“科技進步二等獎”。
以此為基礎，公司針對電冶煉、電化學等行業(yè)中特大直流供電系統(tǒng)，提出并研制了具有自主知識產(chǎn)權的SDA-N逆流在線測控系統(tǒng)，該系統(tǒng)于2007年7月經(jīng)湖北省科技信息研究院查新檢索中心查新，結果表明：目前國內(nèi)尚未有文獻報道，技術為國內(nèi)獨有，在同行業(yè)處優(yōu)勢地位。該系統(tǒng)已申報國家發(fā)明專利，目前進入實審階段（專利受理號：200610018805.4）。其中基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器為技術創(chuàng)新，產(chǎn)品已獲實用新型專利一項（zl200620096206.×），經(jīng)國家高電壓計量站測試表明，正反向電流響應時間可達到50nS，測量精度優(yōu)于0.2％，技術指標大大高于國內(nèi)同類產(chǎn)品水平，可確保系統(tǒng)具有足夠高的響應速度，滿足逆向電流測控要求。同時項目還提出了一種逆向電流的檢測和診斷方法，設計了基于兩個獨立檢測環(huán)節(jié)和四級門控的硬件電路系統(tǒng)，在不同容量、不同規(guī)格的直流供電系統(tǒng)，可對逆流的大小、時間參數(shù)等進行設定和優(yōu)化；將因故障而產(chǎn)生的逆流控制在事故初期，從根本上解決了多機組并聯(lián)時因分機故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機組損壞和生產(chǎn)事故的重大實際問題。下表列出了公司產(chǎn)品與國內(nèi)外相關產(chǎn)品的對比情況。
SDA-N逆流在線測控裝置與國內(nèi)外同類項目
先進水平對比情況表
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性能指標＼同類產(chǎn)品
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國內(nèi)
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國外
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SDA-N逆流
在線測控裝置
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響應時間
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>/5uS
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>~51×S
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50uS
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可靠性
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一般
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高
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高
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控制點范圍
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10％
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8％
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5％
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測量頭精度
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1％
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不詳
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0.2％
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使用環(huán)境溫度
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-10℃—45℃
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-40℃—50℃
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-40℃—50℃
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單價（以50kA為例）
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1．2萬元
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12萬元
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2萬元
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隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放，電冶煉、電化學工業(yè)企業(yè)對直流供電系統(tǒng)的需求越來越大。以電解鋁生產(chǎn)為例，目前，國內(nèi)電解鋁行業(yè)的鋁錠生產(chǎn)量大約在l 200萬噸左右，按最典型的5萬噸一個系列所需供電整流機組10套，配備50kA在線逆流測控裝置10套計，所需逆流測控裝置可達2400套以上，加上有色金屬冶煉銅、鋅等其他行業(yè)、化工行業(yè)及國外項目等等，所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。同時在鐵路電力機車及直流輸電等行業(yè)也可望形成規(guī)模，產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
湖北迅迪科技有限公司依靠獨有的專利技術、一體化測控模式和多功能智能化設計，產(chǎn)品無三廢排放，屬環(huán)境友好型產(chǎn)品，符合國家工礦企業(yè)環(huán)境保護規(guī)定，得到了用戶的一致認可?！痢龄X業(yè)有限公司和××鋁業(yè)公司等企業(yè)的實際運行情況表明，產(chǎn)品工作可靠、穩(wěn)定，是一種理想的電流計量與保護裝置，具有很強的市場競爭力。
第二部分 企業(yè)概況
第一章 基本信息
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企業(yè)名稱
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湖北迅迪科技有限公司
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成立時間
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××××
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注冊地址
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開發(fā)區(qū)107國道1號
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注冊資本
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×××萬元
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法定代表人
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企業(yè)負責人
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聯(lián)系人
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姓名
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龔先生
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龔先生
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劉先生
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最高學歷
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大學本科
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大學本科
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大學本科
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專業(yè)
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工商管理
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工商管理
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會計
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身份證號碼
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職位
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董事長
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總經(jīng)理
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辦公室主任
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辦公電話
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0722-6432168
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0722-6429387
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0722-6429247
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移動電話
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13907 196783
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13907196783
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13872873198
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E-mail
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hbxdkj@sohu.com
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hbxdkj@sohu.com
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hbxdkj@sohu.com
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股東構成
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股東名稱（姓名）
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投資者經(jīng)濟形態(tài)
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法人代碼（身份證號碼）
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是否上市公司
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境外公司或外籍
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所占股份
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投資方式
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龔先生
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法人
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人民幣
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龔女士
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自然人
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人民幣
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開戶銀行
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工商銀行
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賬號
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信用等級
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上年度繳稅總額
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××
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上年度研究開發(fā)經(jīng)費投人
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萬元
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上年度創(chuàng)匯
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企業(yè)登記類型
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有限責任公司
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員工人數(shù)
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人
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企業(yè)特性
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高新技術企業(yè)
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企業(yè)類型
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公司是一家省級高新技術企業(yè)，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機電領域生產(chǎn)配套設備及儀表，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已形成年生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺（套）的生產(chǎn)規(guī)模。公司現(xiàn)有員工××人，標準廠房面積××××m2，主要產(chǎn)品有SDA直流特大電流傳感器系列、SDA-G直流大電流現(xiàn)場校準儀、XD智能儀器儀表、APCS鋁電解槽控制系統(tǒng)、XD913J-1智能均流測試儀、SDA-N。逆流測控系統(tǒng)及直流計量檢測領域其他相關產(chǎn)品六個系列八十余種。
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第二章 管理團隊
國家創(chuàng)新基金，首先要支持企業(yè)的體制、機制、團隊和技術，而團隊是關鍵之關鍵。技術再好，沒有好的團隊也不能實施。
組織就是實施：
企業(yè)要有一支精干、穩(wěn)定的團隊，領導班子要團結，員工要敬業(yè)，核心問題是組織結構合理，人員的知識結構、年齡結構合理。組織機構設置不合理，會造成指揮失靈，工作無效。知識結構不合理，會造成人才浪費，更主要的缺少互補，易造成決策的盲目性。年齡結構不合理，易造成人才斷層、企業(yè)發(fā)展后勁受到影響。
管理者應該成為組織運轉(zhuǎn)的核心，而不是自上而下控制組織的主管。管理者最主要的是開創(chuàng)市場，考慮客戶的需求和動機，而不僅僅是價格和營銷問題。構造企業(yè)內(nèi)部結構，實際上是組織好內(nèi)部供應鏈，上游是下游的供應商，下游是上游的客戶。高效的管理者，要對工作的結果負責，正確認識自己，專注于自己的本職工作，找出可能忽視的問題，要了解其他部門的滿意度。
管理者不要一竿子插到底，要分層次組織管理，調(diào)動各級人員的積極性。
一、核心團隊
公司核心團隊由董事長兼總經(jīng)理、總工程師、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)組成：公司法人代表、項目負責人龔先生，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，高級經(jīng)濟師，歷任湖北南方科技實業(yè)公司總經(jīng)理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。
總工程師范先生，教授級高級工程師，碩士研究生導師，主持研制完成50kA直流大電流國家標準，獲國家科技進步二等獎?！痢痢痢聊瓯粐以u為有突出貢獻的科技專家，享受國務院政府津貼。
副總經(jīng)理裴先生，大學本科學歷，××科技大學電子技術專業(yè)畢業(yè)。先后在儀表車間、傳感器車間做技術工人，工程師。××××年參與“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應用與研究”課題研究，獲國家有色金屬工業(yè)局“科技進步二等獎”?！痢痢痢聊陞⑴c中國有色建設工業(yè)總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項目，擔任電流計量組組長，負責該項目電流計量工作，表現(xiàn)出色，受到了中外專家的好評。
副總工程師盧先生，大學本科學歷，湖北工學院計算機專業(yè)畢業(yè)。××××年參與“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應用與研究”課題研究，××××年參與“APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”研制工作，××××年12月該項目通過湖北省科技成果鑒定，項目產(chǎn)品被評為“國家重點新產(chǎn)品”。
行政部主任兼財務總監(jiān)劉先生，大學本科學歷，會計專業(yè)畢業(yè)，歷任運輸公司財務經(jīng)理、××有限公司財務部長、××實業(yè)公司財務總監(jiān)。
銷售總監(jiān)楊先生，大專文化，市場營銷專業(yè)畢業(yè)，具有10多年的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，負責公司直流大電流計量及電控行業(yè)產(chǎn)品的市場策劃、銷售管理工作，業(yè)績顯著。多次成功主持了國內(nèi)多項大宗合同項目，率領公司銷售隊伍銷售額連年翻番。
二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹
公司法人代表、項目首席負責人龔先生，大學本科學歷，工商管理專業(yè)畢業(yè)，高級經(jīng)濟師，湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。龔××先后在省委和省政府多個部門供職，××××年從事企業(yè)管理，通過自身努力，能迅速適應環(huán)境，并運用專業(yè)知識為企業(yè)產(chǎn)品檔次提升和企業(yè)的發(fā)展做了一系列工作，使企業(yè)得以長足發(fā)展?！痢痢痢聊曦撠煛?00kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應用與研究”的課題研究，獲國家有色金屬工業(yè)局“科技進步二等獎”，該項目產(chǎn)品獲國家五部委頒發(fā)的“國家級新產(chǎn)品證書”；××××年負責“APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”的研制工作，該項目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點新產(chǎn)品。作為企業(yè)法人，龔××以其豐富的經(jīng)歷和掌握的現(xiàn)代知識運作企業(yè)，不斷實現(xiàn)制度和技術創(chuàng)新，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，盈利能力大幅增長。
第三章 企業(yè)現(xiàn)有能力
開發(fā)能力，首先就是資金的投入占銷售額的比例；其次是科研隊伍情況，因為人是生產(chǎn)技術和產(chǎn)品的主體：最后是要描述技術儲備情況。一個好技術，一個好的產(chǎn)品，只要在技術上或時間上領先市場一小步，就能先聲奪人占領市場一大半，就能激活企業(yè)，使企業(yè)興旺發(fā)達。
對于企業(yè)而言，經(jīng)營是龍頭、管理是基礎、技術是動力。
經(jīng)營主要是從外部吸收資源。其中包括銷售產(chǎn)品、資本運作、盤活資產(chǎn)等，一句話，就是去掙錢。
管理主要是調(diào)動人的積極性。通過規(guī)章制度，提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，最大限度地降低成本。一句話，就是去省錢。
一、研發(fā)能力
公司在××設有研發(fā)中心，現(xiàn)有專職研發(fā)人員××人，其中××人具有高級職稱和中級技術職稱，人員為老中青結合，是一支基礎知識扎實、專業(yè)配置合理、經(jīng)驗豐富、設計開發(fā)能力強的朝氣蓬勃的團隊。公司還擁有兩套直流信號調(diào)試源，可進行直流傳感器的特性測試和試驗；高低溫控制箱可實現(xiàn)元器件和產(chǎn)品的老化等可靠性試驗。在研發(fā)經(jīng)費方面，公司每年按銷售收入的×％提取研發(fā)經(jīng)費，××××年實際投入××萬元，占年收入×％。目前自主開發(fā)的產(chǎn)品有：強電流光纖傳感器、直流多功能智能測量儀、智能均流測試系統(tǒng)、逆流在線測控裝置、交直流兩用傳感器、整流系統(tǒng)多功能計算機監(jiān)控系統(tǒng)等，已獲或正申請國家專利4項。
二、生產(chǎn)及營銷能力
公司現(xiàn)有員工××人，生產(chǎn)設備××余臺套、標準廠房面積××××平方米。年生產(chǎn)各類傳感器及電控產(chǎn)品×××余臺（套），年生產(chǎn)總值過千萬元。公司銷售網(wǎng)絡涉及到國內(nèi)××個省市及海外市場。
在管理制度上，公司嚴格執(zhí)行ISO90001質(zhì)量保證體系和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，采用了5S等先進管理模式和方法，保證生產(chǎn)工程可控和有序進行。
在市場營銷方面，公司有長期的行業(yè)市場基礎，營銷隊伍憑借多年的市場經(jīng)驗和3 C行業(yè)銷售網(wǎng)絡，已掌握了大量客戶資料，并與許多相關企業(yè)的采購和技術人員開展了廣泛的交流，充分了解其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品需要。與此同時，公司還積極做好客戶服務工作，為用戶著想，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務方面鄭重承諾，解除用戶后顧之憂。資金管理能力公司內(nèi)部財務管理規(guī)范，有明確的崗位分工，財務主管有豐富的財務管理經(jīng)驗。公司以資金的安全性、效益性、流動性為中心，定期開展資金檢查和管理工作。根據(jù)不同的銷售情況，對應收賬款實行事前分析，嚴格控制賒銷金額，建立完整的客戶管理檔案，合理安排應付賬款的支付，提高資金利用率。
本項目產(chǎn)品由于科技含量高，材料成本相對較低，具有較高的附加值，本行業(yè)付款方式多采用3-3-3-1（即首付30％、交貨時付30％、安裝運行正常后付30％、余款10％作為質(zhì)保金一年后付清）制。此結算方式，應收賬款和應付賬款壓力較小，可保證貨款的及時到位，從而保證資金鏈的正常循環(huán)。多年來，公司在當?shù)亟鹑跈C構有著良好的信譽。
四、其他特殊能力
公司取得了湖北省質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的”生產(chǎn)計量器具許可證”；2002年通過中國方圓標志認證中心ISO9001（2000）質(zhì)量體系認證；2001年通過省高新技術企業(yè)認定，2003年、2005年和2007年連續(xù)通過兩年一度的復審。
公司與××科技大學、×××研究院等多家科研單位建立了長期的合作關系，為公司技術創(chuàng)新提供了有效的技術支持和保障。
技術是動力，這是企業(yè)運作的發(fā)動機。通常講產(chǎn)品決定企業(yè)的成敗，其中最重要的是指產(chǎn)品的技術含量，在功能、材質(zhì)、工藝方面是否有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才能創(chuàng)造市場、引導市場、占領市場。
第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風險能力
我們了解企業(yè)的發(fā)展歷程，了解企業(yè)的技術實力，企業(yè)的成長性，法人的誠信，目的是觀察過去，預測未來。
企業(yè)發(fā)展歷程要說明企業(yè)成立初期的情況；重大項目開發(fā)；主要產(chǎn)品市場和融資情況；公司成立時到目前人葫變化以及財務狀況。要反映企業(yè)從初創(chuàng)到發(fā)展壯大的歷史過程。
風險無處不在，有投資肯定就有風險（投資是廣義的如人、財、物、時間、精力、感情）。我們不能明知山有虎，偏往虎山行。高風險不一定就有高收益，高技術也不能肯定就有高風險、我們要理性分析，要興利避害。要加大風險管理的研究。進行分析比較，從總體上看是利大于弊，還是弊大于利，然后從中定奪。
這部分內(nèi)容，主要反映企業(yè)預測及回避風險的能力．也是投資人決策的依據(jù)。許多報告對這部分內(nèi)容極不認真，這是導致申報失敗的重要原因之一。分析風險的目的，是說明企業(yè)已經(jīng)有了應對措施，說明項目沒有風險。
一、企業(yè)發(fā)展歷程
公司是一家省級高新技術企業(yè)，××××年由原湖北迅迪集團改制形成，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機電領域生產(chǎn)配套設備及其儀表，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。現(xiàn)有員工×人，70%以上員工具有大專以上學歷，其中專職研發(fā)人員×人，占員工總數(shù)的17％，在××設有研發(fā)中心。上年末資產(chǎn)總值××萬元，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺（套）的生產(chǎn)規(guī)模，年生產(chǎn)總值××××余萬元。
公司根據(jù)市場需求組織研發(fā)，把研發(fā)出的高新技木主品用來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此開發(fā)出的每項產(chǎn)品都很受歪。歡迎。幾年來先后開發(fā)的產(chǎn)品有：SDA直流特大電流傳量器系列；S1）A-G直流大電流現(xiàn)場校準儀；XD智能任垂儀表系列；XD隔離器系列；APCS鋁電解槽控制系箋：XDgl3J-1智能均流測試系統(tǒng)；SDA-N逆流在線測茬謄置及直流計量檢測領域其他相關產(chǎn)品，公司產(chǎn)品現(xiàn)已被國內(nèi)外300多個廠家應用。
公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產(chǎn)品曾被列入湖北省“火炬計劃”、“國家重點新產(chǎn)品計劃”，并獲湖北北省“科技進步二等獎”、國家科委“金橋獎”和“國家級新產(chǎn)品證書”。該產(chǎn)品以高精度、高可靠性、反應速度快、安裝維護方便等特點著稱，部分產(chǎn)品還遠銷加加拿大、伊朗、泰國、香港等國家和地區(qū)，國家技術監(jiān)督局曾發(fā)文向全國推廣。國內(nèi)首臺300KA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗基地投入運行10年，受到了專家和有色專業(yè)業(yè)內(nèi)人士的充分肯定，××××年通過國家有色金屬二業(yè)局技術成果鑒定，專家認為該項產(chǎn)品各項技術指標已達到國際同類產(chǎn)品先進水平，并獲得國家有色金屬工業(yè)局“科技進步二等獎”。公司×××年研制了“APCS -C型鉛電解槽控制系統(tǒng)”，該項目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點新產(chǎn)品；×××年與×科技大學聯(lián)合研制的“強電流光纖互感器”獲“湖北省科技進步二等獎”，×××年新研發(fā)了“SDA-N逆流在線測控裝置”。
二、項目實施風險及應對措施
政策風險：項目產(chǎn)品可從根本上解決特大直流電流丟統(tǒng)多機組并聯(lián)時凼分機故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機主損壞和生產(chǎn)事故等重大實際問題。產(chǎn)品正三廢排放，屬環(huán)境友好型產(chǎn)品，符合國家工礦企業(yè)環(huán)境保護規(guī)定，并可實現(xiàn)電冶煉、電化學等行業(yè)生產(chǎn)節(jié)能降耗，為國家鼓勵發(fā)展方向，無政策風險。
資金風險：本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，科技含量大、附加值較高，貨款回籠不存在問題。企業(yè)已投入部分流動資金，地方政府擬投入配套資金。
市場風險：目前公司產(chǎn)品在電冶煉和電化學市場上具有較明顯的技術優(yōu)勢，有很大的市場需求，但市場競爭也非常激烈，若在銷售網(wǎng)絡的構建、營銷策略的設計等方面不能及時提高和完善，就可能在越來越激烈的競爭中失去既有的優(yōu)勢。為此，公司在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還積極利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡不斷延伸、開拓市場，搶占市場先機，力爭在2年之內(nèi)搶占市場1/2以上的份額，建立公司和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的品牌及地位，使研發(fā)和市場銷售形成良性循環(huán)。
人員風險：一旦掌握核心技術的人員流失，會直接影響到該項目正常進行。為此，公司采取吸納核心技術人員以資金和技術的方式人股，成為公司的股東和管理者，從而激發(fā)他們的主動性和積極性，確保企業(yè)技術隊伍的長期穩(wěn)定，把技術和管理人員的風險降到最低。同時，公司成員一致同意，在需要引進新的人才時，可再進行持股比例的調(diào)整，使企業(yè)的發(fā)展無后顧之憂。
第三部分 項目技術與產(chǎn)品實現(xiàn)
第一章 項目基本情況
一、項目基本信息
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項目名稱
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SDA-N逆流在線測控裝置
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所屬領域
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光機電一體化
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起始時間
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××××
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計劃完成時間
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××××
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申請基金路線
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申報基金類型
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創(chuàng)新項目
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基金支持方式
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無償資助
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項目是決定企業(yè)成功的重要因素之一，項目基本情況主要反映項目的來源、成熟度、預測成敗的幾率。對企業(yè)而言，選項目要做熟不做生，否則會加大風險。
二、項目技術傳承
1．項目技術來源。
2．與項目相關的專利情況。
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專利號碼
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專利名稱
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專利
類型
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專利進展情況
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專利權
人名稱
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專利權人性質(zhì)
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與項目單位
關系
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專利
范圍
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2006l0018805.4
（申請?zhí)枺?
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SDA-逆流在線測控裝置
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發(fā)明
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)?
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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ZL200620096206.×
（專利號）
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溫度補償器
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實用新型
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已簽發(fā)專利證書
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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20060096207.4（專利受理號）
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XD913J智能均流測試儀
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實用新型
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)?
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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在表述技術骨干情況時，首先要描述技術專長以及相關業(yè)績，要說明本人在技術方案及總體目標方面，基礎數(shù)據(jù)多，能靈活運用所占用的資源，一句話就是有組織能力，能駕馭這個項目的完成。
人才是決定企業(yè)成敗的關鍵，是提高企業(yè)創(chuàng)新能力的重要力量。所以，這部分內(nèi)容必須表達項目負責人的技術組織能力；自身的實力；如何駕馭企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向；如何營造鼓勵人才干成事，支持人才干成事，幫助人才干好事的環(huán)境。
三、項目負責人及技術骨干基本情況
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項目負責人基本情況
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姓名
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龔先生
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身份證件號碼
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所學
專業(yè)
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工商管理
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畢業(yè)學校
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××大學
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學歷
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大學本科
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通信
地址
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廣水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)107國道1號
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E-mail
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hb×dkji@sohu.com
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目前與企業(yè)之間的關系
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法人代表
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手機
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13907 196783
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自我陳述（經(jīng)歷）：本人××××年參加工作，大學本科學歷，工商管理專業(yè)，高級經(jīng)濟師，歷任湖北南方科技實業(yè)公司總經(jīng)理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。
在部隊期間長期從事技術工作和科技管理工作，先后有九項科技成果受到軍區(qū)和總部獎勵與推廣。為適應市場經(jīng)濟和體現(xiàn)個人價值，××××年主動調(diào)到企業(yè)任職，在任迅迪公司法人代表之后參加了武漢大學EMBA的學習。
在工作中，我積極探索企業(yè)發(fā)展規(guī)律，在與核心團隊的共同努力下，用現(xiàn)代企業(yè)制度運作企業(yè)，平穩(wěn)實現(xiàn)了公司的體制轉(zhuǎn)變，使企業(yè)煥發(fā)生機，形成了”真誠守信、勤儉務實、開拓創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)高效”的企業(yè)文化；在研發(fā)工作中通過市場需求調(diào)研，有目的地組織科技新產(chǎn)品研發(fā)，并利用××的研發(fā)中心平臺，實現(xiàn)”產(chǎn)、學、研”相結合；生產(chǎn)組織上注重部件外包，產(chǎn)品總裝和調(diào)試上公司自己把握，以充分利用社會資源；在激勵機制上實行崗位工資、績效工資和質(zhì)量獎并舉，獎懲分明，充分調(diào)動了各部門積極性，由此公司得到了長足發(fā)展?！?00kA直流大電流計量檢測裝置”獲國家有色金屬工業(yè)局”科技進步二等獎”和國家五部委頒發(fā)的”國家級新產(chǎn)品證書”，與××科技大學聯(lián)合研制的”強電流光纖互感器”獲”湖北省科技進步二等獎”，”APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”列入”國家重點新產(chǎn)品”?！盨DA-N逆流續(xù)表在線測控裝置”、”XD913J智能均流測試儀”均通過了省級科技成果鑒定，并分別取得了發(fā)明專利和實用新型專利。
隨著新產(chǎn)品陸續(xù)進入市場，產(chǎn)品的市場份額占同行業(yè)之首，實現(xiàn)了產(chǎn)值和效益雙翻番。
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項目技術骨干基本情況
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姓名
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裴先生
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身份證件號碼
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所學專業(yè)
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電子技術
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畢業(yè)學校
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××科技大學
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學歷
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大學本科
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通信地址
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廣水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)107國道1號
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E-mail
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hbxdkj@sohu.com
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目前與企業(yè)之
間的關系
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技術副總
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手機
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1387285 1752
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自我陳述（經(jīng)歷）：××××年7月畢業(yè)于××科技大學電子技術專業(yè)，現(xiàn)任本公司副總經(jīng)理。本人先后在儀表車間、傳感器車間做工人，因肯鉆研業(yè)務知識、積極投入科研工作，表現(xiàn)突出，逐步成為公司業(yè)務骨干，通過10多年的現(xiàn)場實踐，摸索出了一套電磁檢測經(jīng)驗，并對電磁檢測與計量有獨立見解?！痢痢痢聊陞⑴c“300kA直流大電流計量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應用與研究”課題研究，獲國家××××工業(yè)局”科技進步二等獎”，該項目產(chǎn)品獲國家五部委頒發(fā)的”國家級新產(chǎn)品證書”。××××年參與”APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”研制工作，該項目通過湖北省科技成果鑒定，并被列入國家重點新產(chǎn)品?！痢痢痢聊曛鲗А盨DA-N逆流在線測控裝置”項目研發(fā)，申請發(fā)明專利，目前已進入實審階段（專利受理號：20061001 8805.4）。參與XD913J智能均流測試儀研發(fā)，項目已申報實用新型專利（專利受理號：20060096207.4）。2007年參與中國有色建設工業(yè)總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項目，擔任電流計量組組長，負責該項目的電流計量工作，突出的表現(xiàn)受到中外專家好評。
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第二章 項目技術方案
一、項目總體技術概述
（一）總體技術方案
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總體技術方案
在特大直流電流供電領域，通常采用多臺整流機組并聯(lián)運行，正常工作時，各機組電流分別匯入總匯流母線，當其中一臺處于工作狀態(tài)的整流機組出現(xiàn)短路等故障時，系統(tǒng)電流會流向故障機組，從而形成逆向電流，造成機組損壞或系列機組破壞等重大生產(chǎn)事故。
SDA-N逆流在線測控系統(tǒng)針對逆向電流特點，采用本公司獨創(chuàng)的逆流傳感器、逆流檢測儀及相關配件，在計量正向直流大電流基礎上，同時測控整流系統(tǒng)因故障產(chǎn)生的逆向電流，即：整流機組正常工作時，測控系統(tǒng)可實現(xiàn)電流計量功能；一旦整流機組突發(fā)故障產(chǎn)生逆流時，測控系統(tǒng)會及時檢測逆流大小，并通過逆流測量儀為過流（壓）保護系統(tǒng)提供信號，切斷網(wǎng)側(cè)控制保護跳閘回路，防止重大事故發(fā)生。
SDA-N逆流檢測傳感主要技術與性能指標：
輸出電壓信號DC0—5 √
電流信號4—20mA
響應時間≤50.S
量程0—400KA
功耗<5 W
工作環(huán)境溫度-40CC—75 C
供電電壓220√±10％ 頻率50Hz
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通過本項目實施，企業(yè)新獲得的相關證書情況
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質(zhì)量認證體系證書
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ISO900l（2000）
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國家相關行業(yè)許可證
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湖北省質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的生產(chǎn)計量器具許可證
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專利證書
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發(fā)明專利（實審階段）
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技術、產(chǎn)品鑒定證書
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通過湖北省科技成果鑒定
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技術可行性和成熟分析：這是整個報告的重要部分。創(chuàng)新點主要指獨占性、差異化的內(nèi)容。產(chǎn)品在研發(fā)階段，針對初創(chuàng)型企業(yè)重點論述。
成熟性和可靠性：你解決了什么問題，要分析、對比別人沒有解決的問題，突出你的優(yōu)勢和競爭力。成熟主要表現(xiàn)在有企業(yè)標準，一致性好；可靠主要體現(xiàn)在安全、壽命長、配件互換性好。論述時不要僅僅定位在一個產(chǎn)品上，而是一個產(chǎn)品鏈，要突出帶動性和促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。國家支持的不是一個產(chǎn)品，更不是一個企業(yè)，而是一個產(chǎn)業(yè)、一個地區(qū)的發(fā)展。要誰主張，誰舉證，必須是第三者出示各種檢測、查新、使用的報告，重點是標準創(chuàng)新，軟件創(chuàng)新等將會更受重視。
實施方案：
要具體，不僅要定性，更要定量，開發(fā)計劃的各階段目標都要和總論一致。
技術方案、生產(chǎn)方案，要模擬實際情況，預測有利因素，更要防患突發(fā)事件，并有解決方案，確保項目沒有風險。
營銷方案是整個項目的動力，賣不出去的產(chǎn)品將使企業(yè)運轉(zhuǎn)困難。所以，這部分要重點論述。
創(chuàng)新內(nèi)容這部分在描述時，真正把1—2個創(chuàng)新點說透就行，不一定方方面面都有創(chuàng)新，這也是不現(xiàn)實的，創(chuàng)新愈多，風險愈大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性可能問題就愈多?？蛻糁饕琴I產(chǎn)品的功能，買實用，買產(chǎn)品的安全性和提高效率的效果，不是買”創(chuàng)新”概念。有時我們不能把問題當成成績?nèi)フ?，這就事與愿違了。
（二）項目創(chuàng)新內(nèi)容
SDA-N逆流在線測控裝置針對電冶煉、電化學等行業(yè)中特大直流供電系統(tǒng)，提出并從根本上解決了多機組并聯(lián)時因分機故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機組損壞和生產(chǎn)事故等重大實際問題，除具有正常電能計量功能外，還可對反向逆電流進行測控，從而達到節(jié)省電能和保護整流系統(tǒng)的目的。
圍繞上述目標，項目采用了以下創(chuàng)新技術：
（1）研制了基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器。
（2）提出一種逆向電流的檢測和診斷方法。
（3）在控制方法上，提出采用全系列保護動作方式。
（4）軟件上引入中文WINDOWS的框架結構和面向?qū)ο蟮脑O計方法。
（5）設計了標準雙向串行通訊接口。
二、項目技術開發(fā)可行性
（一）項目技術現(xiàn)狀。
隨著我國電冶煉、電化學生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對直流供電系統(tǒng)的電壓、電流等級要求越來越高，而與之相配套的安全保護措施則相對滯后。近年來，電解企業(yè)連續(xù)發(fā)生了多起整流機組爆炸事故，嚴重影響了企業(yè)生產(chǎn)，甚至引起供電電網(wǎng)連鎖事故，造成了巨大的經(jīng)濟損失。究其原因，主要是逆流事故所致，因此對特大直流供電系統(tǒng)加裝逆流測控裝置勢在必行。
目前，國內(nèi)尚無逆流測控裝置相關產(chǎn)品面世，主要依靠進口，價格奇高。從原理看，國外測控逆向電流的技術均采用將兩個取樣探頭緊貼在待測直流母線兩側(cè)的“點磁場”測量原理，不僅響應時問慢（>10mS），達不到實時測控的要求，而且受環(huán)境溫度及外磁場影響大，無法保證逆流測控裝置的可靠性和穩(wěn)定性，誤動作幾率頻繁。
為此，湖北迅迪科技有限公司經(jīng)過長期不懈的努力，研制開發(fā)了“SDA-N逆流在線測控裝置”，取得了具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新成果。項目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”控制技術，裝置界面友好，功能齊全，可廣泛應用于冶金、化工電解等工業(yè)領域，為技術改造和新工程建設提供了投資小、建設周期短、效果顯著的實用技術，與以美國萊姆公司和瑞士ABB公司為代表的國外產(chǎn)品相比，在“響應時間”、 “可靠性”、 “控制點范圍”、“測量頭精度”、”使用環(huán)境溫度”性能指標上，除測量頭精度外，其他四項指標均優(yōu)于或相當于國外同類產(chǎn)品，而銷售價格僅為國外產(chǎn)品的l/10，性價比遠遠優(yōu)于國外，具有很強的競爭力和推廣應用前景。
SDA-N逆流檢測傳感器技術參數(shù)及與同類產(chǎn)品比較如下表：
SDA-N逆流檢測傳感器技術參數(shù)
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輸出信號
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輸出電壓信號DC0-5V 電流信號4—20mA（控制信號按用戶逆流報警要求制作）
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特性
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響應時間 ≤5U.S
量程 6kA、1 0kA、1 5 kA、20kA、25 kA、35kA、50kA、65 kA、75 kA
準確度 0.5％（讀數(shù)×0.5％+滿度值×0.2％）一L
0.2％（讀數(shù)×0.2％+滿度值×0.1％）一M
0.1％（讀數(shù)×0.1％+滿度值×0.05％）一H
其他影響量值誤差因素（準確度為0.1％）
位置影響傳感器偏心尺寸為母排至窗口邊緣距離的1/3時，其位置附加誤差不大于0.05％
重復裝卸誤差小于0.05％
雜散磁場影響 當現(xiàn)場雜散磁場不大于200GS，雜散磁場對傳感器準確度影響不大于0.05％
溫度附加誤差 在溫度為0。C—45℃，傳感器平均每10CC溫度附加誤差不大于0.05％
功耗：小于5W
絕緣電阻：在環(huán)境溫度為15—35℃，相對濕度為45℃—75℃的條件下，傳感器電源端子對外殼之間絕緣電阻大于20m歐。
過載能力：無限大（超量程后，不保證精度，但傳感器不會損壞）
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使用環(huán)境
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環(huán)境濕度：-40—55℃
相對濕度：無嚴重腐蝕性氣體、粉塵及其它爆炸性、腐蝕性介質(zhì)
供電電壓：
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SDA-N逆流測控裝置與同類產(chǎn)品比較
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點磁場檢測逆流測控裝置
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S DA-N逆流在線測控裝置
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性能
指標
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/℃
響應時間：10mS
結構特點：二點貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護
保護出口接點：二常開
動作時間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應時間：50nS
結構特點：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計算機控制保護
保護出口接點：多路常開（任意擴展）
動作時間：≤1 0n1S
通信接口：RS232，/485
產(chǎn)品用途：逆流保護、過流保護、直流電能計量
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優(yōu)點：
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結構簡單
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檢測精度高、Ⅱ向應時間快、抗干擾能力強；采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能。
采用電腦結構思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀，軟件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地體現(xiàn)了微處理器化儀表的優(yōu)越性。
40×70mm帶背光的液晶陶形顯示板，可集中顯示中文菜單、測趨數(shù)據(jù)、國{線圖表、數(shù)據(jù)含義、工程肇．位、百分比棒圖、報警狀況等。
控制邏輯結構上，采用四級門控互鎖電路，保證了產(chǎn)品誤動作的最小幾率。
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缺點：
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功能單一、檢測精度低、抗十擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控
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功能強、結構較復雜
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這部分內(nèi)容主要突出當前的問題及開發(fā)該產(chǎn)品的必要性，如事故，以及造成的重大損失，說明開發(fā)“SDA-N逆流在線測控裝置”的重要意義。
通過介紹國內(nèi)外的技術研究開發(fā)現(xiàn)狀，了解技術成熟性、市場需求性、風險的可回避性，主要了解企業(yè)對國內(nèi)外信息的掌握情況，達到別人的彎路我們不要再走，別人交過的學費我們不要再交的目的。一句話：總結失敗的教訓比總結成功的經(jīng)驗更重要。
關鍵技術是項目的核心.這部分也是同行、專家分析判斷項目的核心。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，這部分內(nèi)容是重點，必須方向?qū)?、定位準。這部分內(nèi)容應該從邏輯層入手，物理層實施，操作層體現(xiàn)方案和工藝，這樣看起來更清晰。
SDA-N逆流測控裝置與同類產(chǎn)品比較
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點磁場檢測逆流測控裝置
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SDA-N逆流在線測控裝置
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性能指標
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/CC
響應時間：10mS
結構特點：二點貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護
保護出口接點：二常開
動作時間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應時間：5011S
結構特點：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計算機控制保護
保護出口接點：多路常開（任意擴展）
動作時間：≤1 0mS
通信接口：R5232/485
產(chǎn)品用途：逆流保護、過流保護、直流電能計量
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優(yōu)點
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結構簡單
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檢測精度高、響應時間快、抗干擾能力強；采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能。
采用電腦結構思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀，軟件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地體現(xiàn)了微處理器化儀表的優(yōu)越性。
40×70。帶背光的液剮訇形顯示板，可集中顯示中文菜單、測量數(shù)據(jù)、阱線陶表、數(shù)據(jù)含義、工程單位、百分比棒陶、報警狀稅等。
控制邏輯結構上，采剛四級門控互鎖電路，保證了產(chǎn)品誤動作的最小幾率。
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缺點
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功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控
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功能強、結構較復雜
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（二）項目主要研究自容
SDA-N逆流在線測控裝置采用直流電流止、反向檢測一體化的設計方案，其技術參數(shù)達到：響應時間小于如50ns，測量精度小于0 .2％。其研究內(nèi)容及關鍵技術主要包括以下幾個方面：
(1) 雙向特大直流電流傳感器。
為了克服“點磁場”測量方法所存在的響應慢、可靠差等問題，必須采用新的原理和方法。本項目逆流傳感器提出并采用“全磁場”檢測方式，研制一種具有正向和逆向電流檢測雙重功能的特大直流電流傳感器。
（2）逆向電流的診斷和控制算法。
由于逆流檢測傳感器安裝在整流機組直流母線（正極）的出線處，根據(jù)逆流傳感器所檢測到的逆流電流正確判斷機組故障并實施控制，是本項目需要解決的又一關鍵問題?？紤]到提高測控系統(tǒng)控制的靈敏度等問題，需要提當一套相關的診斷和控制閥值的算法。
（3）逆流測控裝置的系統(tǒng)研制。
為了實現(xiàn)逆流測控裝置的實用化、產(chǎn)品化，并實現(xiàn)逆流測控智能化，本項目系統(tǒng)設計不僅要滿足相關技術標準和質(zhì)量體系，還必須在技術和功能上保持先進。計算機控制技術、多功能友好的人機操作界面、逆流報警及控制等先進技術和方法是系統(tǒng)產(chǎn)品設計的主要內(nèi)容。
（4）系統(tǒng)可靠性設計。
針對特大直流供電系統(tǒng)的特點，進行強弱電和抗干擾設計；電氣元件布置和結構設計、系統(tǒng)軟件的優(yōu)化。
我們不能記住了過程，忘記了目標，這部分描述，必須和大目標的要求相聯(lián)系，要絲絲入扣，不能偏離。
（三）項目技術路線描述
1雙向特大直流電流傳感器設計。
2逆向電流診斷及控制。
3逆流控制系統(tǒng)設計。
技術路線必須將做的過程以及難點都要寫出來，包括標準化工藝，這樣才能保證產(chǎn)品的一致性和可靠性。我們許多產(chǎn)品不是設計不出來，而是制造不出來，許多情況是工藝路線問題、模具問題、裝配工藝問題所致。如產(chǎn)品生產(chǎn)中工藝順序不對，清潔度不夠，防靜電措施不到位，很可能使產(chǎn)品變成廢品。
（四）項目技術實現(xiàn)依據(jù)
1項目技術實現(xiàn)依據(jù)。
（1）雙向特大直流電流傳感器巳于×年1月6日，通過了國家高電壓計量站的計量檢測，結果表明傳感器二次信號相對于一次信號的響應時間小于50ns，測量精度優(yōu)0.2％，滿足逆流測控要求。
理論是實踐的總結和升華，這部分內(nèi)容要抓住人的心理、人的感觀，并要入理、入情，讓人看了覺得可信。
不同的投資人關心項目所處的不同階段：
作為“創(chuàng)新基金”，主要關心項目的研發(fā)和中試階段，只有這部分成熟，項目才能享用”撥款支持”。而批量生產(chǎn)階段的項目，只能享用“貸款貼息”支持。
判斷項目成熟性：
（1）是否符合國家、國際標準要求。
（2）是否通過了ISO9000-1 2000的要求。
（3）是否通過權威檢測部門的測試，并附報告。
（4）是否通過同行業(yè)專家部門的鑒定、評定。
（5）要有用戶報告意見。
（2）公司具有長期從事交直流電流傳感器及儀器儀表的開發(fā)、生產(chǎn)基礎。
（3）技術人員對特大直流供電系統(tǒng)逆流特性有深入的了解和控制經(jīng)驗。
2．項目技術實現(xiàn)主要面臨的風險及應對措施。
項目產(chǎn)品實現(xiàn)主要面臨的風險如下：
（1）傳感器制造工藝要求高、調(diào)試較復雜，如果不嚴格把關，測量精度和響應速度等技術指標很難達到。
（2）由于產(chǎn)品應用于特大直流供電場合，所保護的整流機組是企業(yè)大型生產(chǎn)設備，系統(tǒng)可靠性非常重要，一旦誤動作或保護不及時，都將給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。
采取的應對措施：
（1）嚴格控制元器件的采購渠道，主要元器件使用前必須經(jīng)過篩選、測試。公司每年投入資金引進國內(nèi)外先進設備作為保障。
（2）嚴格按照國家及企業(yè)標準和工藝流程進行制造，對系統(tǒng)每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均進行質(zhì)量把關，每一臺產(chǎn)品必須經(jīng)嚴格測試和試驗合格后入庫。
（3）對技術人員和生產(chǎn)人員進行定期培訓。
三、項目技術成熟性
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項目所處階段
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中試
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項目產(chǎn)品銷售情況
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試銷
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關鍵技術成熟性分析
湖北迅迪科技有限公司是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。通過多年的創(chuàng)新改革，取得了多項具有自主知識產(chǎn)權的研究成果。在SDA-N逆流在線測控裝置的生產(chǎn)過程中，嚴格貫徹ISO9001質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品根據(jù)Q/HB×D-KJ005-2007企業(yè)標準及相關標準要求，嚴格按照公司《生產(chǎn)操作規(guī)程》操作生產(chǎn)。目前，項目產(chǎn)品已通過湖北省電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢驗，項目技術已通過湖北省科技廳組織的科技成果鑒定。產(chǎn)品成型后，先后到河南××、陜西××、山東××等地進行現(xiàn)場試驗，產(chǎn)品性能均達到了設計要求，得到了用戶的認可。
系統(tǒng)運行考核的結果表明，該逆流測控技術能正確實現(xiàn)逆流故障的判斷、顯示、報警和控制，提高設備運行的安全系數(shù)，延長設備運行的使用壽命。該技術的推廣應用能取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)我國多機組并聯(lián)的特大直流供電系統(tǒng)的安全可靠運行，提高整流器產(chǎn)品的市場競爭力。
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第三章 項目產(chǎn)品化
專家評議，這是國家的一種選優(yōu)機制，是保護投資者（國家、投資人）回避風險的方法。科技成果在實驗室階段可行，但在批量生產(chǎn)時卻不一定成熟、可靠，所以申報單位必須將產(chǎn)品的可重復性、一致性、穩(wěn)定性講清楚。對于這點必須清楚，基金不是扶貧，更不能扶勞。專家們要對納稅人和國家負責，這部分內(nèi)容很關鍵。
一、項目產(chǎn)品特性
產(chǎn)品形態(tài)：工業(yè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品用途：廣泛應用于電冶煉、電化學、電力機車及直流輸電等行業(yè)的整流機組運行保護。
產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢
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點磁場檢測逆流測控裝置
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SDA-N逆流在線測控裝置
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性能指標
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/CC
響應時間：10mS
結構特點：二點貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護
保護出口接點：二常開
動作時間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應時間：5011S
結構特點：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計算機控制保護
保護出口接點：多路常開（任意擴展）
動作時間：≤10mS
通信接口：R5232，/485
產(chǎn)品用途：逆流保護、過流保護、直流電能計量
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優(yōu)點
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結構簡單
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檢測精度高、響應時間快、抗干擾能力強；采用霍爾檢測原理設計制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能
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缺點
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功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動作幾率高、只能作為定性測控
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功能強、結構較復雜
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現(xiàn)階段本項目經(jīng)濟效益狀況表
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因本項目新增就業(yè)人數(shù)
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×人
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本項目產(chǎn)品累計凈利潤
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××萬元
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本項目產(chǎn)品累計銷售收入
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××萬元
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本項目產(chǎn)品累計繳稅總額
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××萬元
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本項目產(chǎn)品累計創(chuàng)匯
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××萬美元
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二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件
任何創(chuàng)新都不是目的，目的是創(chuàng)造效率，創(chuàng)造效益，這部分在描述時，要說明該項目在近期的經(jīng)濟效益：即產(chǎn)值、利稅、單位資金、單位資產(chǎn)的收益、勞動生產(chǎn)率。
生產(chǎn)方式和生產(chǎn)條件對于保證產(chǎn)品質(zhì)量至關重要，這部分描述，要把保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高效率的關鍵工藝和技術設備手段表達出來，不是泛逅地描述工藝，一定要把不可替代性部分寫出來，其中創(chuàng)新部分要定量定性地描述。創(chuàng)新及生產(chǎn)方式、生產(chǎn)工藝的改變是很痛苦的，既有風險，又有樂趣和效率。這些過程都要描述，否則理解不了該產(chǎn)品的創(chuàng)新點國家鼓勵創(chuàng)新，包客失敗，但創(chuàng)新是實實在在的絕不是“忽悠”概念，而是融入在細節(jié)之中。
資金投入計劃：
必領講清楚企業(yè)資金的來源渠道，到位時間和金額數(shù)量?？傊寚覍δ惴判模嘈拍悴皇菓{空捏造，是真實可信的。
1生產(chǎn)方式。
自行加工。
2加工必備的生產(chǎn)條件。
試產(chǎn)階段：項目產(chǎn)品加工的必備生產(chǎn)條件主要有：工程技術人員×名，其中檢測部分設計×名，控制部分設計×名，檢驗×名；生產(chǎn)人員××名，其中逆流檢測傳感器××人．逆流控制儀×人；生產(chǎn)場地面積×××平方米；生產(chǎn)設備××臺（套），電力增容3200KVA，生產(chǎn)冷卻用水20t；檢測手段完備。項目產(chǎn)品若形成規(guī)?；a(chǎn)，其生產(chǎn)技術人員和生產(chǎn)設備則應逐步加強。
3生產(chǎn)工藝流程。
逆流檢測傳感器原理設計→逆流控制儀原理設計→傳感器結構加工→檢驗→入庫。
4項目產(chǎn)品規(guī)?；貍涞纳a(chǎn)條件。
項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程設計合理，產(chǎn)品根據(jù)Q/HB×D-KJ005-2007企業(yè)標準及相關標N~準tfl要求，嚴格按照公司《生產(chǎn)操作規(guī)程》操作生產(chǎn)，在公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模基礎條件下，需新增產(chǎn)品設計人員×名，檢驗人員×名，熟練工人×名，生產(chǎn)場地×平方米，生產(chǎn)調(diào)試檢測設備××臺（套），電力增容l 600kvA，生產(chǎn)流動資金××萬元，形成年生產(chǎn)項目產(chǎn)品×××臺套、年生產(chǎn)總值×××萬元的能力。
三、產(chǎn)品化實施計劃
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項目完成時所處階段
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中試
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項目產(chǎn)品銷售情況
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試銷
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產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準類型
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企業(yè)標準
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項目產(chǎn)品化實施汁劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容
該項目產(chǎn)品化實施計劃的具體進度安排分為四個階段進行：
第一階段：××××年1月至××××年1月，完成項目產(chǎn)晶定型，使其各項技術指標達到設汁要求（其中準確度：≤0.20％、響應時間：50nS、位置影響：≤0.10％、功耗：≤5 W、重復裝卸誤差：≤0.05％、外磁場影響：≤0.05％）。本階段已基本實施，累汁投入資金××萬元，用于改造電力設施，采購安裝設備，對生產(chǎn)工藝進行改進，為進入批量生產(chǎn)做好前期準備工作。本階段生產(chǎn)項目產(chǎn)品×××套，實現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金××萬元，凈利潤××萬元。
第二階段：××××年，追加資金×××萬元。其中×××萬元用于閻定資產(chǎn)投人，主要用于添置生產(chǎn)、技術專用設備，完成設備測試。另外××萬元用于流動資金投入，形成批量生產(chǎn)。該年度生產(chǎn)項目產(chǎn)品×××臺套，實現(xiàn)銷售收入××××萬元，稅金××萬元，凈利潤×××萬元，完成一些基礎性：工作。
第三階段：××××年，追加資金×元，用于充實流動資金，年生產(chǎn)項目產(chǎn)品××××套，實現(xiàn)銷售收入××××萬元，年繳稅金×××萬元，凈利潤×××萬元。
第四階段：××××—××××年，這三年時間形成穩(wěn)定的生產(chǎn)，項目進入穩(wěn)定運行期。在這個階段，每年度計劃生產(chǎn)產(chǎn)品××××臺套，實現(xiàn)銷售收入××××萬元，上繳稅金×××萬元，實現(xiàn)凈利潤×××萬元、該項目通過上述四個階段的實施，累計投資×××萬元，項目達到年生產(chǎn)產(chǎn)品××××套，實現(xiàn)年銷售收入××××萬元，年繳納稅金×××萬元，年凈利潤×××萬元。達到項目設計的總目標，通過項目驗收。
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項目產(chǎn)晶應取得的相關許可認證證書
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項目取得湖北省質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的生產(chǎn)計量產(chǎn)品許町證
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通過本項目實施企業(yè)新獲得的相關資質(zhì)證書等
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取得本項目發(fā)明專利證書（實審階段）
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第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭
第一章 市場概述
技術經(jīng)濟指標對比：
主要說明由于項目的完成促進了企業(yè)的科技進步，體現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益。
項目好必須具備如下冬件。
技術成熟、市場有需求、具備相應的生產(chǎn)及管理條件、具備一定的財力、具備政策及相應的外部和諧環(huán)境。
（1）企業(yè)的生產(chǎn)條件，必要的加工設備，儀器檢測，水、電、氣、暖、環(huán)保設施等。
（2）工藝條件是否成熟。成果移植到生產(chǎn)線、工藝參數(shù)、工藝流程、在線檢測等，是否可滿足產(chǎn)品一致性、可靠性的要求。
（3）批量生產(chǎn)中的標準化技術及管理條件如何。
市場概述這部分對企業(yè)和產(chǎn)品極為關鍵，市場是一種投票機制，顧客自由表達意見i，產(chǎn)品賣得多，說明得到市場認同。企業(yè)既要賣產(chǎn)品，更要賣服務。市場是企業(yè)實力的對抗，更是智慧的較量。
一、行業(yè)及市場概述
由于以前國內(nèi)電解生產(chǎn)企業(yè)的牛產(chǎn)規(guī)模較小，對直流供電的變流系統(tǒng)電壓、電流等級要求較低，對逆流事故危害的意識還很淡薄。隨著電解生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，對直流供電的變流系統(tǒng)電壓、電流等級要求越來越高，逆流事故危害的問題便突出地暴露出來了。因國內(nèi)變流設備在提高容量的同時，相配套的安全保護措施沒能及時跟上，少數(shù)電解牛產(chǎn)企業(yè)只能花費大量的外匯去購買國外昂貴的逆流測控裝置以解燃眉之急。市場上的逆流測控裝置，在設計原理上采用的還是兩點式“點磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式來達到控制的目的。
預測未來、論述技術的成熟性，從國家規(guī)劃大的需求預測宏觀市場、動態(tài)市場；要知己知彼，通過與競爭對手的比較，找準自己的定位，找準理論上成熟、技術上可行，本企業(yè)又有地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、市場優(yōu)勢的項目攻關，這就有成功的可能性。
一個好的企業(yè)，通常是三分技術七分管理，只有管理搞好了，才能使技術優(yōu)勢在產(chǎn)品中充分體現(xiàn)。銷售商品時，實際上是在賣企業(yè)的文化，賣企業(yè)的管理理念。產(chǎn)品在市場上的競爭，是質(zhì)量的競爭，是價格的競爭，歸根到底是技術和管理的競爭。當然，核心是人才的競爭。
因此，企業(yè)必須創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境，使各類人才各司其職，各展其才，盡心盡力，相互理解，通力協(xié)作，這才是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。
目前，國內(nèi)也有2家小型企業(yè)生產(chǎn)制作逆流保護產(chǎn)品，但原理上采用的也是“點磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式。受其測控原理局限的影響僅以低價位沖擊市場，國內(nèi)市場份額較小。本項目采用公司自主知識產(chǎn)權的“全磁場”逆流檢測技術，產(chǎn)品具有優(yōu)于其他逆流保護產(chǎn)品性能指標的技術優(yōu)勢，其高性價比已逐步被用戶接受和認可。
二、項目產(chǎn)品的市場需求程度
隨著社會的發(fā)展，電冶煉、電化學工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)生產(chǎn)用電由80k A系列電流逐步上升到400 kA系列電流，供電設備變壓器及整流柜容量達到450000kVA等級。以電解鋁行業(yè)為例，一般生產(chǎn)規(guī)模設計在××萬噸/年以上，有的已達到××萬噸/年。按最典型的×萬噸一個系列所需供電變流機組××套，配備50kA在線逆流測控裝置××套計，所需逆流測控裝置××套以上。目前，國內(nèi)電解鋁行業(yè)的鋁錠年生產(chǎn)量大約在××××萬噸左右，所需逆流測控裝置××××套以上，加上有色金屬冶煉的銅、鋅等其他行業(yè)、化工行業(yè)及國外項目等等，所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。
三、目標市場
項目產(chǎn)品采用先進的“全磁場”測控原理，同時由于企業(yè)技術力量雄厚，生產(chǎn)設備齊全，管理手段完備，地理位置優(yōu)越，生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢明顯等，能夠及時滿足不同用戶對項目產(chǎn)品的需求。目前，隨著國內(nèi)用戶對“逆流”危害造成事故頻發(fā)的逐步認識，對原有變流設備紛紛改造和加裝逆流保護測控裝置。為此，公司的目標市場主要定位于電冶煉、電化學等工業(yè)領域，同時積極與國家中鋁公司、中色建等單位的涉外承包項目達成長期配套供貨協(xié)議，拓展海外市場：具體目標市場為國內(nèi)電解鋁行業(yè)××××套，氯堿行業(yè)×××套，銅、鋅等有色金屬行業(yè)×××套，輸變電、涉外及其他行業(yè)×××套。
第二章 競爭分析
目前，市場上逆流保護測控裝置產(chǎn)品有兩種方式，一種是“貼片式"即兩個檢測點緊貼在直流支母線兩側(cè)上的“點磁場”檢測加普通控制的方式。該產(chǎn)品價格低廉，但其測控原理比較簡單，滿足不了用戶使用要求，已逐步被市場淘汰。一種是獲得發(fā)明專利的本項目產(chǎn)品，為“框架式”套在直流支母線上的“全磁場”正、反向檢測一體化加智能化控制的方式。雖然價格貴于前一種產(chǎn)品，但其既可正向計量檢測又可反向保護檢測，在保證必需的正向計量檢測同時無須增加反向保護檢測裝置，為用戶節(jié)約了投入成本，多功能智能化的控制儀使用非常便捷，先進的測控原理設計以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高性價比的特點得到用戶的認可。
在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術及產(chǎn)品質(zhì)量上，嚴格按照ISO9001質(zhì)量保證體系程序及企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)程把關，采用先進的生產(chǎn)工藝技術和先進的生產(chǎn)設備及檢測設備生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。
公司組建了一支專業(yè)技術性強，營銷業(yè)務水平高的銷售隊伍，采用多種形式宣傳公司產(chǎn)品，建立廣泛的營銷網(wǎng)絡，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式運作，建立健全了各種規(guī)章制度，完善了生產(chǎn)現(xiàn)場管理，并對人力資源、生產(chǎn)要素、營銷網(wǎng)點進行了合理部署，企業(yè)整體素質(zhì)不斷提高。
公司地理位置優(yōu)越，地處京廣鐵路、漢丹鐵路和107、316國道及京珠高速公路交匯處的湖北門戶廣水市，交通十分便利，物流、信息流快速暢通，有利二于產(chǎn)品的原材料采購和產(chǎn)品銷售。
綜上所述，項目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設計方案和嵌入式計算機控制技術精工制作，與市場同類產(chǎn)品相比，無論在技術、質(zhì)量、價格、營銷上，還是在生產(chǎn)管理、區(qū)位優(yōu)勢上，都具有很強的競爭力，具有廣闊的推廣應用前景。
第三章 市場策略
市場調(diào)查與競爭力：
首先要從國際、國內(nèi)的發(fā)展趨勢分析，是否納入國家規(guī)劃，有什么大需求，預測動態(tài)市場，如奧運、國家重大工程。論述要定量且有歷史資料，要有市場營銷戰(zhàn)略，要與同行企業(yè)對比分析。
物質(zhì)資源的開發(fā)是有限的，而智力資源的開發(fā)是無限的j企業(yè)是放大器，其中核心是組織和開發(fā)技術的智力，這樣企業(yè)才有活力，有生命力。
一、市場開發(fā)策略
1．申請發(fā)明專利，組織項目產(chǎn)品科技成果鑒定會，通過專家評審，定位產(chǎn)品科技水平，在國家權威行業(yè)媒體《有色金屬報》刊發(fā)消息。
2．在公司網(wǎng)站發(fā)布信息，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺廣泛傳播產(chǎn)品信息，在GOOGLE、百度等主流搜索引擎競標提高項目產(chǎn)品的知名度和推廣力度。
3．積極參與有色、化工等行業(yè)的各種學術會議和產(chǎn)品展示會，與行業(yè)專家、設備使用和管理人員廣泛交流溝通，擴大企業(yè)影響力。
4．印制產(chǎn)品畫冊，通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡廣泛宣傳推廣，并在公司銷售部成立市場開發(fā)科，配備專人財項目產(chǎn)品的招投標、市場開拓、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效措施，以提高公司對國內(nèi)外市場的快速反應能力。
5．利用參與每年一度有影響力的“廣交會”、“高交會”、行業(yè)博覽會及行業(yè)技術交流會的機會，進行項目信息交流與宣傳。
通過以上多種形式的宣傳，力爭2年內(nèi)占有國內(nèi)市場50％的份額，5年內(nèi)占有國內(nèi)市場70％的份額。使項目產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)步提高。
二、人力資源規(guī)劃
1．廣納人才：每年大專院校畢生供需見而的機會，擇優(yōu)挑選專業(yè)對口的高校應屆畢業(yè)生，與其簽訂就業(yè)合同，為公司補充新鮮隨液；針對企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，在人才交流市場廣納賢才，招錄有豐富經(jīng)驗的專業(yè)技術人員，充實到生產(chǎn)一線；同時，多方聯(lián)系聘請國內(nèi)知名專家教授擔任技術頤問，為企業(yè)的技術進步提供技術支撐。
2．健全激勵機制：對引進的高級技術人才和管理人才，鼓勵其參股控股；進一步建立健全考核機制。
3．晉升、晉級獎勵制度：將工作業(yè)績與個人工資獎金掛鉤，以考核成績作為員工工資分配系數(shù)，獎勤罰懶，鼓勵先進，以此激勵員工作主動性和積極性，增強工作責任心，促進企業(yè)全面發(fā)展。
4．搞好技術培訓：在搞好企業(yè)內(nèi)部技術培訓的同時，公司每年從青年員工中挑選幾名思想好、工作優(yōu)、有發(fā)展前途的技術骨干，到××科技大學、××理工大學等高校進行專業(yè)技術培訓，提高他們的專業(yè)技術水平，為公司培養(yǎng)一批高中級專業(yè)技術人才，為公司的進一步發(fā)展提供強大的后備力量。
5．完善保障機制：公司根據(jù)社會保障相關政策，對全體員工實行醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和人身意外傷害保險制度，以解決職工的后顧之憂，增強公司的凝集力和員工工作積極性。
三、人力資源管理策略
充分發(fā)揮公司現(xiàn)有研發(fā)、制造、營銷、管理人才資源，以人為本，發(fā)揮每個人的潛能，推動再就業(yè)和養(yǎng)老保險等社會化改革進程，建立人力資源運行機制，實行機制納人、政策富人、激勵能人、培訓新人四招并舉，搭建起筑巢引風、招攬人才的平臺，建設一支配備合理，素質(zhì)高、技能好、業(yè)務精的英才隊伍。
四、資本運作
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，通過擴權增股，提供充裕的資本支持，加強資金應收應付管理，加快資金回籠，提高資金利用率和財務內(nèi)部收益率；開展增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支活動，降低生產(chǎn)成本，提高投入產(chǎn)出比。
五、管理規(guī)劃
資本運作主要將企業(yè)的有形的、無形的資源盤活，通過資本運作吸引更多的資源。通常企業(yè)的資源越多，吸引的外來資源也就越多。
財務管理：
是企業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn)，它是企業(yè)總體的縮影，通過分析看到企業(yè)的成長性、效益情況、市場情況。管理是企業(yè)基礎，管理不是目的，經(jīng)營才是企業(yè)的目的，經(jīng)營就必須研究市場、技術開發(fā)、銷售、生產(chǎn)。
同樣，技術是企業(yè)的動力，是企業(yè)的工具，是為經(jīng)營服務的，通過新技術可以：
（1）引導、開拓市場。
（2）研發(fā)新產(chǎn)品、提高競爭力
（3）提高信息的不對稱性，利用競爭情報獲取更大利潤。
以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基準，努力建立健全各項規(guī)章制度，重點加強人員財務、生產(chǎn)、營銷方面的管理，促使企業(yè)整體素質(zhì)不斷提高。
1．人員管理。堅持以人為本的觀念，合理安排人力資源，努力營造良好用人環(huán)境并積極打造“厚德載物，樸誠待人”的企業(yè)形象，對職工工資實行績效掛鉤制，鼓勵職工以企業(yè)為家，用真誠回報社會，充分調(diào)動人的積極性。
2．財務管理。建立健全財務管理體系，公司設立財務部，車間設成本核算員，科學制定各項基礎管理定額，嚴格執(zhí)行按月成本分析、定期財務公開和重點審計制度，規(guī)范會計財務行為，保證會計核算資料真實可靠，提高公司經(jīng)營決策的科學性。
3．營銷管理。建立包括市場調(diào)查與預測、廣告宣傳、售后服務在內(nèi)的機動靈活的營銷體系。全面推行銷售費用包干、貨款回收與利益掛鉤、重獎有功銷售人員政策，督促銷售人員提前介入市場，搞好市場調(diào)查和項目產(chǎn)品宣傳，并對每個客戶建立信息檔案，隨時保持聯(lián)系，不斷拓寬市場，提高營銷效益。
4．生產(chǎn)管理。建立健全安全質(zhì)量管理體系，實行物資采購、入庫、驗收、交舊領新一條龍管理。強化生產(chǎn)、工藝、技術、設備的現(xiàn)場管理，生產(chǎn)過程嚴格按生產(chǎn)操作規(guī)程操作，以保證優(yōu)質(zhì)、高效、低耗。同時，公司按照ISO9001質(zhì)量保證體系要求，全面開展QC小組活動，對生產(chǎn)過程進行全程控制，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品出廠合格率達到100％。
六、其他策略
公司將依托現(xiàn)有技術和市場營銷優(yōu)勢以及我國電解工業(yè)發(fā)展帶來的機遇，以科技為先導，以創(chuàng)新為動力，不斷加大科技投入和技術創(chuàng)新山度，加快科技成果轉(zhuǎn)化，搞好產(chǎn)品結構調(diào)整，形成以直流計量測控產(chǎn)品為主線的經(jīng)營格局。同時，堅持產(chǎn)品生產(chǎn)高技術含量、高附加值、高市場占有率的發(fā)展方針，逐步壯大企業(yè)綜合經(jīng)濟實力，在國內(nèi)自動控制產(chǎn)品制造業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。
第五部分 商業(yè)模式
一、項目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略
1．指導思想。充分利用企業(yè)現(xiàn)有技術、人才、市場、價格方面的優(yōu)勢，合理配備牛產(chǎn)要素和各種資源，建立健全產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，不斷提高產(chǎn)品的綜合競爭力，盡快滿足國內(nèi)外市場需求。
2．具體策略。
（1）開發(fā)策略：以木公司技術人才為支撐，不斷強化公司技術研發(fā)中心建設，繼續(xù)加強與××科技大學、××工業(yè)大學、×網(wǎng)××高壓研究院等單位的技術合作關系，利用他們的技術力量和優(yōu)勢，提升和培養(yǎng)自己的技術開發(fā)隊伍。根據(jù)市場需求研發(fā)直流大電流計量與測控產(chǎn)品，并逐步提高產(chǎn)品的技術含量和T業(yè)附加值。
（2）生產(chǎn)策略：產(chǎn)品實行以銷定產(chǎn)，常規(guī)部件外包為主，關鍵部件自行加工為主，生產(chǎn)工藝管理嚴格按照ISO900l：2000國際質(zhì)量管理體系和Q/HBXD1005-2007企業(yè)標準要求，確保每道丁序的完整性，使產(chǎn)品合格率達到100％。同時，新增部分生產(chǎn)設備和輔助設備，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，進一步提高材料利用率和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
（3）銷售策略：公司在產(chǎn)品銷售上實行區(qū)域負責制與全員銷售制相結合，充分發(fā)揮各營銷網(wǎng)點及個人的作用，對大客戶可實行定期供貨，并給予少量賒銷，以增強用戶對公司的信任度。由于公司產(chǎn)品技術含量高，屬于高新技術產(chǎn)品，因此，采取先人為主的策略，及時搶占市場，引導消費。
二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略
1．市場推廣計劃。該項目產(chǎn)品采用公司自有專利技術生產(chǎn)，是冶金、化工電解等工業(yè)企業(yè)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，公司已印制產(chǎn)品畫冊，向外廣泛宣傳推薦，并在公司銷售部成立了市場開發(fā)科，配備專人對項目產(chǎn)品的招投標、市場開拓、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效的營銷措施，以提高公司對國內(nèi)外市場的快速反應能力。利用參與每年一度有影響力的“廣交會”、“高交會”、行業(yè)博覽會及行業(yè)技術交流會的機會，進行項目信息交流與宣傳。
通過以上多種形式的宣傳，力爭2年內(nèi)占有市場50％的份額，5年內(nèi)占有市場70％的份額，使項目產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)步提高。
2．產(chǎn)品銷售計劃。以國內(nèi)大中型冶金、化工企業(yè)為重點，項目執(zhí)行期內(nèi)××××年銷售×××套，實現(xiàn)銷售收入××××萬元，從××××年開始，每年銷售××××套，實現(xiàn)年銷售收入××××萬元，達到年產(chǎn)銷××××套的產(chǎn)銷能力。目前，公司已建立包括市場調(diào)查與預測、廣告宣傳、市場推銷、售后服務在內(nèi)的機動靈活的營銷體系，全面推行銷售費用包干，貨款回收與個人利益掛鉤，重獎有功銷售人員等制度，并在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡基礎上，不斷開發(fā)新市場，發(fā)展新用戶，努力拓寬銷售市場。建立項目產(chǎn)品用戶檔案，與用戶建立定期互訪制度，及時反饋用戶信息，改進或提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場需求。
三、項目獲利方式
預則立，不預則廢。節(jié)電技術發(fā)展日新月異，這部分必須說明企業(yè)以什么技術為主，如何創(chuàng)新，如何做好今天的市場，抓住潛在的客戶，開發(fā)和引導將來的節(jié)電產(chǎn)品市場。數(shù)據(jù)無法預測，但可預測趨勢，預測努力的方向和將要付出的艱辛。這方面要體現(xiàn)效率就是生命，時間就是金錢的理解，不能慢慢來。包括產(chǎn)品本身如何小型化，如何進一步自動化，如何操作更方便，要在將來進一步開發(fā)新材料、新工藝、新產(chǎn)品，要使產(chǎn)品更實用，將采如何加速產(chǎn)品的流動性．提高資金的周轉(zhuǎn)速度也要有描述，即提高資金的利用效率，改變目前靠資金、價格拉動市場的現(xiàn)狀。
企業(yè)經(jīng)濟狀況：
財務六犬指標要合理，不是愈大愈好，要實事求是，注重銷售收入與銷售額是兩個概念，銷售收入必須資金到位。
通過財務分析可以了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，即：
（1）商品的經(jīng)營情況可以通過銷售額、庫存等了解。
（2）資產(chǎn)經(jīng)營情況，各生產(chǎn)要素分配是否合理，凈資產(chǎn)效益、人均利潤等：
（3）資本的經(jīng)營情況、產(chǎn)權情況，企業(yè)必須讓股東得到利潤。通過財務分析，也能折射出企業(yè)管理水平。
本項目通過生產(chǎn)銷售項目產(chǎn)品和技術服務方式獲利。
項目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設計方案，屬國內(nèi)首創(chuàng)，技術含量高，先進的測控原理設計以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高性價比的特點，較好地解決了用戶變流系統(tǒng)直流電能準確計量和保護系統(tǒng)可靠沏控的問題，為項目產(chǎn)品最終走向用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，促進公司持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展做出了重大貢獻。項目達產(chǎn)后可形成××××套年生產(chǎn)能力，預計每年可實現(xiàn)銷售收入××××萬元。
由于本項目為發(fā)明專利產(chǎn)品，產(chǎn)品技術含量高、生產(chǎn)成本低、市場容量大，屬朝陽產(chǎn)品，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固銷售市場，就可通過產(chǎn)品銷售和售后的技術服務方式獲利。
四、企業(yè)未來1—5年的定位發(fā)展計劃
未來5年，公司將始終堅持技術創(chuàng)新，不斷加大自主創(chuàng)新力度，致力于新產(chǎn)品、新技術、新工藝開發(fā)，并將企業(yè)定位于以生產(chǎn)直流特大電流計量和測控設備為主，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。
具體發(fā)展計劃如下：
前期已經(jīng)完成投資：××××年1月至××××年，投入資金××萬元。改造電力設施，采購安裝檢測及配套設備。對一體化逆流檢測傳感器成型技術生產(chǎn)工藝進行改進。增加相應檢測及調(diào)試設備，為進入批量生產(chǎn)做好前期準備工作。本年度生產(chǎn)項目產(chǎn)品×××臺套，實現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金×萬元，凈利潤××萬元，完成一此基礎性工作。項目技術對企業(yè)發(fā)展起著直耍的促進作用。
第一年：××××年，追加資金×××萬元。其中×××萬元用于固定資產(chǎn)投入，主要用于添置生產(chǎn)、技術專用設備，完成設備調(diào)試。另外××萬元用于流動資金投入，增加銷售人員，開拓國內(nèi)市場，建全銷售網(wǎng)絡，形成批量生產(chǎn)階段。同時，大量收集用戶使用情況信息，研究分析項目產(chǎn)品在運行過程中的合理性，并針對問題拿出改進方案，加強生產(chǎn)工藝控制，提高產(chǎn)品精度，確保批量生產(chǎn)情況下的產(chǎn)品穩(wěn)定性。本年度生產(chǎn)項目產(chǎn)品×××臺套，實現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金××萬元，凈利潤×萬元，完成一些基礎性工作。項目技術對企業(yè)發(fā)展起著重要的促進作用。
第二年：×××年，追加資金××萬元，主要用于充實流動資金，本年度生產(chǎn)項目產(chǎn)品×套，實現(xiàn)銷售收入××××萬元，稅金×××萬元，凈利潤××萬元。由此可見，本項目的實施對企業(yè)發(fā)展和后續(xù)創(chuàng)新起重要作用。
第三、四、五年：××××—××××年，這3年時間形成穩(wěn)定的生產(chǎn)，項目進入穩(wěn)定運行期。在這個階段每年度計劃生產(chǎn)項目產(chǎn)品××××臺套，每年實現(xiàn)銷售收入××××萬元，每年上繳稅金×××萬元，實現(xiàn)年凈利潤×××萬元。本階段企業(yè)已形成一定規(guī)模，本項目在企業(yè)發(fā)展中起著支撐作用。
第六部分 企業(yè)歷史財務分析
第一章 企業(yè)歷史財務分析
一、近3年財務分析
近3年公司財務指標表
|
項目\年份
|
第一年
|
第二年
|
第三年
|
|
總咨產(chǎn)
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈資產(chǎn)
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
主營業(yè)務收入
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈利潤
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
資產(chǎn)負債率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
流動比率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
速動比率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈資產(chǎn)收益率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
銷售利潤率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
由以上各年度財務指標可見，本公司3年來總資產(chǎn)以每年不低于15％的速度增加，凈資產(chǎn)增長速度為20％，凈利潤成倍增長，各項財務指標趨于合理化，公司財務狀況良好，資產(chǎn)優(yōu)良，未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆?
|
二、對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明
××××年度財務報表主要科目情況分析
|
財務科目
|
年初數(shù)
|
年末數(shù)
|
本年增減情況
|
|
應收賬款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
應付賬款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
其它應收款（萬元）
|
××
|
××
|
××
|
|
其它應付款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
銀行借款（萬元）
|
0
|
0
|
0
|
|
××××年度本公司財務報表中各科目年末數(shù)都有所增加，是因為公司經(jīng)營狀況良好，資金周圍順利，公司信譽不斷增加，并為申報的項目實施做好了準備。
|
投資預算：
投資預算主要論述：
（1）已完成的投資額，即提出申請項目已投入的資金。
（2）新增投資情況，主要指固定資產(chǎn)和流動資金。
這部分重點是：
（1）投資結構合理．如固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)比例，開發(fā)費用與測試費，不能搞重復建設、基金主要支持技術進步，土建項目不宜過大。
（2）企業(yè)、地方、國家的投資比例要合理。
（3）資金來源可靠，到位時間有保證，調(diào)試設備資金有落實。
（4）資金的使用要合理，原則上按申請書的支出范圍填寫，如：固定資產(chǎn)購置費，主要指儀器設備安裝；研發(fā)及中試費，即材料、動力、評審、培訓費用等。
應收賬款賬齡分析 單位：萬元
|
賬齡
|
金額
|
所占比例
|
|
1年以下
|
×××
|
××
|
|
l—3年
|
×
|
×
|
|
3年以上
|
×
|
××
|
|
合計
|
×××
|
l00％
|
應付賬款明細分析 單位：萬元
|
債權人名稱
|
金額
|
付款期限
|
說明
|
|
××建華五金廠
|
38.46
|
1年
|
材料款
|
|
××電工儀表廠
|
43.8 l
|
1年
|
材料款
|
|
××集團有限公司
|
27.00
|
1年
|
材料款
|
|
××協(xié)電技術所
|
4.41
|
2年
|
設備款
|
|
××百德利公司
|
14.88
|
2年
|
材料款
|
|
合計
|
129
|
|
|
主營業(yè)務收入構成分析 單位：萬元
|
銷售名稱
|
金額
|
所占比例
|
|
傳感器及儀器儀表
|
×××
|
××％
|
|
其他
|
××
|
×％
|
|
合計
|
×××
|
100％
|
第二章 項目投融資
一、項目投資
近期項目完成的投資情況
（上年度1月1日一申報前1個月）
|
金額
|
××萬元
|
來源
|
企業(yè)自籌
|
用途
|
研發(fā)經(jīng)費投入××萬元
|
|
廠房改造××萬元
|
|
電力設施改造××萬元
|
|
新增投資預算及依據(jù)
|
|
固定資產(chǎn)投資
|
××萬元
|
流動資產(chǎn)投資
|
××萬元
|
|
依據(jù)：見新增固定資產(chǎn)投資估算表、新增流動資產(chǎn)估算表。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
新增固定資產(chǎn)投資估算表 單位：萬元
|
項目名稱
|
型號及生產(chǎn)廠家
|
單價
|
數(shù)量
|
金額
|
|
直流穩(wěn)壓源
|
株洲整流器
|
×
|
2
|
××
|
|
320KA直流電壓檢測裝置
|
國家高壓直流標準計量所
|
××
|
2
|
×××
|
|
高精度直流比較儀
|
國家高壓直流標準計量所
|
×
|
1
|
×
|
|
高精度數(shù)字直流電壓表
|
惠普
|
×
|
2
|
×
|
|
精密電阻分壓器
|
上海電工儀表廠
|
×
|
4
|
××
|
|
高精度直流大電流分流器5000A/l1000A
|
英國劍橋
|
×
|
2
|
××
|
|
逆流保護出口動作試驗臺
|
自制
|
××
|
l
|
××
|
|
直流電壓法測差整檢裝置
|
自制
|
××
|
1
|
××
|
|
合 計
|
|
|
|
×××
|
新增流動資金估算表 單位：萬元
|
項 目
|
第一年
|
第二年
|
|
銷售收入
|
××××
|
××××
|
|
流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)
|
22天
|
33天
|
|
流動資金需要量
|
××
|
×××
|
|
新增流動資金
|
××
|
××
|
二、項目融資（計劃新增投資）
項目融資情況表
|
企業(yè)自籌
|
×××萬元
|
|
銀行貸款
|
0
|
|
財政撥款
|
×××
萬元
|
其中地方政府資助
|
××萬元（含財政匹配××萬元）
|
|
其中國家創(chuàng)新基金資助
|
×××萬元
|
申請支持方式
|
√1．無償資助2．貸款貼息
|
|
其 他
|
0
|
|
是否申請國家創(chuàng)新基金
|
是√、否
|
申請國家創(chuàng)新基金資助
|
×××萬元
|
|
申請支持方式
|
l、√無償資助2．貸款貼息
|
企業(yè)自籌資金×××萬元，將從公司現(xiàn)有留利和自有流動資金中獲取。
國家創(chuàng)新基金使用計劃：2008年用××萬元購置設備固定資產(chǎn)，2009年用××萬元補充流動資金。
第三章 項目經(jīng)濟效益分析
質(zhì)量和成本是管理者永恒的課題。
而多、快、好、省是目標。
生產(chǎn)成本=物質(zhì)成本+貿(mào)易成本。
作為企業(yè)一定要搞差異化戰(zhàn)略，要搞成本領先戰(zhàn)略。只有制造差異化，才能超越對手．創(chuàng)造市場、引導市場；只有制定超越的模式，不斷地調(diào)整自身實力和資源，才能創(chuàng)造更多的利潤。
企業(yè)的產(chǎn)品定價很關鍵。這是產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、市場預測、發(fā)展?jié)摿Φ木C合體現(xiàn)，也是產(chǎn)品進入市場的核心競爭力的外在表現(xiàn)。所以．這部分內(nèi)容一定要科數(shù)字分析為依據(jù)。企業(yè)和同行不要搞價格競爭，而應是質(zhì)量競爭。
一、項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售量
|
年 份
|
生產(chǎn)規(guī)模（臺）
|
銷售金額（萬元）
|
|
2007年試營硝
|
××××
|
××××
|
|
第一年（2008年）
|
××××
|
××××
|
|
第二年（2009年）
|
××××
|
××××
|
|
第二年（2010年）
|
××××
|
××××
|
|
第四年（2011年）
|
××××
|
××××
|
|
第五年（2012年）
|
××××
|
××××
|
|
相關分析
|
本項目產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模及銷售量依賴于市場需求以及產(chǎn)品的銷售價格。從目前情況看，國內(nèi)對同類產(chǎn)品的需求主要依賴進口，且該用戶群體基本亦為國內(nèi)主要電解鋁、電解銅及涉及直流領域的相關產(chǎn)業(yè)。
與國外同類產(chǎn)品相比，本項目產(chǎn)品有著明顯的性價比，產(chǎn)品上市將打破這些廠家長期依賴進口產(chǎn)品的局面，促進民族工業(yè)發(fā)展。
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二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本
產(chǎn)品單位成本表 單位：萬元
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產(chǎn)品名稱：SDA-N逆流在線測控裝置（以50KA逆流裝置為例）
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費用要素
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耗用量
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單價
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變動成本
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固定成本
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直接
材料
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導磁鐵芯
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××
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×
|
×
|
|
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霍爾元件
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××
|
×
|
×
|
|
|
集成電路
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××
|
×
|
×
|
|
|
電子元器件
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若干
|
|
×
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|
|
小 計
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|
|
×
|
|
|
直接人工
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|
|
×
|
|
|
制造費用
|
|
|
|
×
|
|
其中：折舊
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|
|
|
×
|
|
合 計
|
|
|
×
|
×
|
|
單位生產(chǎn)成本合計
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×××
|
達產(chǎn)年份總成本費用估算表 單位：萬元
|
項 目
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產(chǎn)量規(guī)模
|
金 額
|
|
單位成本
|
×
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××××臺套
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××××
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|
銷售費用
|
×
|
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×××
|
|
管理費用
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×
|
|
×××
|
|
其中：折舊
|
|
|
××
|
|
財務費用
|
×
|
|
××
|
|
其他費用
|
×
|
|
××
|
|
總成本費用
|
×
|
××××臺套
|
××××
|
三、項目產(chǎn)品定價
1.分析說明項目產(chǎn)品的價格。
本項目產(chǎn)品進入市場后根據(jù)產(chǎn)品成本以及相關稅費加上合理利潤確定產(chǎn)品銷售價格為：××元人民幣/每臺套。
2.定價策略。
根據(jù)現(xiàn)有的電子產(chǎn)品市場的供求關系，我們采取微利搶占市場的定價策略，項目產(chǎn)品銷售價格低于同類產(chǎn)品，有很強的競爭優(yōu)勢，從而加快項目產(chǎn)品的效益化，使企業(yè)獲得更多的利潤。
四、本項目經(jīng)濟效益預測
項目經(jīng)濟效益預測 單位：萬元
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項 目
|
第一年
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第二年
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第=年
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第四年
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第五年
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|
產(chǎn)品銷售收入
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|
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銷售稅金及附加
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|
|
|
|
|
|
總成本費用
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利潤總額
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所得稅
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|
|
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|
凈利潤
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項目執(zhí)行期內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預測
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累計銷售收入
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×××萬元
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累計凈利潤
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×××萬元
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累計繳稅總額
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×××萬元
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累計創(chuàng)匯
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×××萬美元
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年生產(chǎn)能力
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××××臺
|
新增就業(yè)人數(shù)
|
××人
|
這部分必須要事求是，最好要動態(tài)地測算，要隨著市場的變化進行計算。這部分內(nèi)容不僅是給“創(chuàng)新基金”專家看，更重要的是給自己看。自己必須明白，這個項目是否有效益。
從企業(yè)的發(fā)展而言，“創(chuàng)新基金”的70萬—80萬元僅僅是蠅頭小利，而通過投資分析，真正理清思路，把握好企業(yè)的項目方向，這才是企業(yè)的根本出路。
企業(yè)發(fā)展思路：
（1）技術上超前。
（2）質(zhì)量上可靠、安全。
（3）管理上嚴格，且能調(diào)動人的積極性
（4）在財務上艘益明顯，財務是企業(yè)管理好壞的睛雨表。
總之，企業(yè)要生存發(fā)展，企業(yè)學習的、變化的速度就必須超過或等于環(huán)境的變化速度。
企業(yè)的組織機構要不斷地適壓環(huán)境的變化，領導權不僅屬于企業(yè)上層，管理人員要讓真正有才干的員工也可以參與領導，這樣的組織才能有生氣。
每個企業(yè)有新的“超越”，就必須要靠“自身”而不是靠別人的推動，否則就是“人不自立天難助”。
五、項目投資靜態(tài)分析
×××—×××年靜態(tài)現(xiàn)金流量表
單位：萬元
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項目/年度
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第一年
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第二年
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第三年
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第四年
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第五年
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|
現(xiàn)金流入
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×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
其中：銷售收入
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×××
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×××
|
×××
|
×××
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×××
|
|
收回流動資金
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|
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|
|
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現(xiàn)金流出
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
其中：固定資產(chǎn)投入
|
×××
|
|
|
|
|
|
流動資金投入
|
××
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×××
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|
經(jīng)營成本
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×××
|
×××
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×××
|
×××
|
×××
|
|
相關稅費
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×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈現(xiàn)金流量
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×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
累計凈現(xiàn)金流量
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×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
（1）投資利潤率。投資利潤率為72.16％。
（2）投資回收期。投資回收期為2.58年。
（3）凈現(xiàn)值。以我國現(xiàn)行5年期銀行貸款利率的、平均水平7.65％計算，該項目的凈現(xiàn)值為×××萬元。
（4）內(nèi)部受益率。經(jīng)計算該項目的內(nèi)部收益率為：××％。
（5）盈虧平衡分析。保本銷售量×××（臺套），保本銷售額×××（萬元）。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，該項目的銷售量達到×××臺時就達到了盈虧平衡點，此時保本的銷售額為××萬元。
（6）項目的風險性及不確定件分析。本項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，近10年將呈強勘勢頭，宏觀政策方面不存在風險。所涉及的風險體現(xiàn)在經(jīng)營方面，主要有市場銷售，生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術風險，但在這地方面我們都有應對措施（如：銷售無須另開辟市場可完全利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡；原材料采購直接與牛產(chǎn)廠家交易無須中間環(huán)節(jié)，從而保證生產(chǎn)成本最低化。技術方面，公司同時與多所院校、科研院所保持哳作關系等），這此凼素都不會形成較大的障礙。
影響本項目績效的主要因素有：產(chǎn)品價格、單位變動成本、固定成本、銷售量等，通過計算，以上諸因素除銷量外，其他因素敏感系數(shù)的絕對值均小于1，從百分率來看，利潤增長速率隨銷量變化較大，因此，增加產(chǎn)銷量是提高盈利的最有效手段。另外，價格的波動會對利潤產(chǎn)生一定的影響，通過計算，唯有產(chǎn)品價格降低超過50％時才會使財務內(nèi)部收益率達到臨界點，而這種可能性極小。我們預測今后5年的價格波動不會太大，因此，該項目具有較強的抗風險能力。
第四章 企業(yè)發(fā)展預測
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項目完成時
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企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
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企業(yè)年銷售收入
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企業(yè)人員總數(shù)
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××××萬元
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××××萬元
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××人
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簡述預測依據(jù)：根據(jù)市場需求及產(chǎn)品市場潛力，在項目執(zhí)行期內(nèi)預計實現(xiàn)年銷售收入××××萬元，實現(xiàn)凈利潤×××萬元。從項目的財務評價指標分析，其投資利潤率高、投資回收期短、投資報酬率高、獲利能力強。
1．資產(chǎn)規(guī)模預測。
公司現(xiàn)有資產(chǎn)×××萬元，在執(zhí)行期內(nèi)（××××年6月—××××年6月）共新增投資×××萬元，到達產(chǎn)期內(nèi)資產(chǎn)總值達到××××萬元。
2．銷售收入預測。
項目完成后5年內(nèi)累計銷售收入××××萬元。
3．員工人數(shù)預測。
××××年7月公司員工人數(shù)為××人，項目執(zhí)行期末職工人數(shù)約為××人。
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第七部分 企業(yè)財務基本數(shù)據(jù)
這部分是整個企業(yè)面貌的縮影．所以數(shù)據(jù)一定要真實。否則既害剮人更害自己。失宴的數(shù)據(jù)將會掩蓋真實的問題，將會造成決策失誤，只有數(shù)據(jù)的真實性，才有分析的有效性。
資金短缺對企業(yè)是永恒的主題，企業(yè)可以通過直接融資和問接融資等多種方式籌集資金。但核心的問題是產(chǎn)品是否商章場。企業(yè)管理生產(chǎn)是否有效率、有效益。對于融資方式而言，沒有好壞之分，只有適應不適應的問題。
單位：元
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科 目
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前兩年
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前一年
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最近一個月
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貨幣資金
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短期投資
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府收賬款
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其他應收款
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存貨
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流動資產(chǎn)臺汁
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固定資產(chǎn)原值
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同定資產(chǎn)合計
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無形資產(chǎn)
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遞延資產(chǎn)
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總資產(chǎn)
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短期借款
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應付賬款
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預收賬款
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應付工資
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其他應付款
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流動負債合計
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長期負債合計
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宴收資本
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資本公積
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盈余公積
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未分配利潤
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所有者極益合計
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主營業(yè)務收入
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主營業(yè)務成本
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主營業(yè)務稅金及附加
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主營業(yè)務利潤
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營業(yè)費用
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管理費用
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財務費用
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營業(yè)利潤
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投資收益
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營業(yè)外收入
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營業(yè)外支出
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其他業(yè)務利潤
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利潤總額
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凈利潤
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銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金
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購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金
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支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金
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經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額
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投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
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購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金
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投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
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籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額
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現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額
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第八部分 附 件
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序號
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附件名稱
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數(shù)字化
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掃 描
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紙質(zhì)材料
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備 注
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1
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企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
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副本
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備查（必須提供）
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2
|
審計報告
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可以摘要
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可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
3
|
資產(chǎn)負債表（審計單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
4
|
利潤表（審計單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
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5
|
現(xiàn)金流量表（審計單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
6
|
資產(chǎn)負債表（申報單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
最近一個月（必須提供）
|
|
7
|
利潤表（申報單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
最近一個月（必須提供）
|
|
8
|
現(xiàn)金流量表（申報單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
最近一個月
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9
|
專利證書
|
可以摘要
|
可以掃描
|
復印件
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10
|
技術合同（轉(zhuǎn)讓合同、合作合同等）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
11
|
查新報告
|
可以摘要
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可以掃描
|
復印件
|
|
|
12
|
項目列入國家、地方計劃文件（合同）
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
13
|
“863”專家組推薦意見
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復印件
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|
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14
|
科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復印件
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15
|
科技成果鑒定證書—主要研制人員名單
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復印件
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|
|
16
|
科技成果鑒定證書—鑒定委員會名單
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復印件
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17
|
臨床批文
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必須摘要
|
可以掃描
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復印件
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18
|
其他需要提供的附件材料
|
必須摘要
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可以掃描
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復印件
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1
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會計師事務所執(zhí)業(yè)許可證
|
可以索引
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可以掃描
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復印件
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|
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2
|
注冊會計師證書的復印件
|
可以索引
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可以掃描
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復印件
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|
3
|
高新技術企業(yè)證書
|
可以索引
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可以掃描
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復印件
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|
|
4
|
藥品GMP證書
|
可以索引
|
可以掃描
|
復印件
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|
|
5
|
獲獎證書
|
可以索引
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可以掃描
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復印件
|
|
|
6
|
質(zhì)量體系、環(huán)境體系認證
|
可以索引
|
可以掃描
|
復印件
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|
|
7
|
環(huán)境保護產(chǎn)品認定證書
|
可以索引
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可以掃描
|
復印件
|
|
|
8
|
計量器具樣機試驗合格證書
|
可以索引
|
可以掃描
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復印件
|
|
|
9
|
檢測報告
|
可以索引
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可以掃描
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復印件
|
|
|
10
|
環(huán)保證明
|
必須索引
|
可以掃描
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復印件
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|
|
11
|
出口證明
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
12
|
特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證
|
必須索引
|
可以掃描
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復印件
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|
|
13
|
軟件著作權登記證書
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
14
|
農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
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|
|
15
|
通訊、電力入網(wǎng)證
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
16
|
用戶報告
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
17
|
中俄合作專項資金申請表
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
18
|
股東會議決議
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
19
|
減、免稅批準通知書
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
申請貸款貼息項目必須提供
|
|
20
|
銀行貸款承諾
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
21
|
銀行貸款合同、借款憑證、貸款付息單等
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
22
|
其他需要提供的附件材料
|
必須索引
|
可以掃描
|
復印件
|
|
|
1
|
全套申報材料打印件（條碼頁角）
|
|
|
可以打印
|
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