案例分析：玉米生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基示范應(yīng)用
項目申報編號：
星火計劃項目申報書
項目名稱：玉米生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基示范應(yīng)用
項目類型：重大農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化專項
項目類別：重點
項目密級：0公開 √1國內(nèi) 2內(nèi)部 3秘密 4機密 5絕密
單位名稱(蓋章)：南陽普康藥業(yè)有限公司
科技主管部門：河南省科技廳
項目起始時間：× × × ×年11月30日
項目結(jié)束時間：× × × ×年11月30日
申 報 日 期：× × × ×年11月30日
科學(xué)技術(shù)部星火計劃辦公室
一、申報單位基本情況
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法人代表
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李××
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組織機構(gòu)代碼
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法人聯(lián)系電話
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0377-63173186
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單位主管部門
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南陽市國資委
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技術(shù)開發(fā)能力
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1
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1有獨立研發(fā)機構(gòu)
2無獨立研發(fā)機構(gòu)
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通信地址
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河南省南陽市工業(yè)路143號
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單位所在地區(qū)
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聯(lián)系人
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趙××
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聯(lián)系電話
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13938945687
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郵政編碼
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473053
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傳真號碼
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0377-63133007
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電子信箱
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開戶行名稱
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開戶銀行類別
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2
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1農(nóng)行2工行3建行4 工行5其他
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單位性質(zhì)
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AA事業(yè)型研究單位
AB大專院校
AC政府機關(guān)
AD群體團體
AE其他事業(yè)單位
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BA轉(zhuǎn)制型企業(yè)
BB國有企業(yè)
BC集體所有制企業(yè)
BD私營企業(yè)
BE合資企業(yè)
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BF外商投資企業(yè)
BG港、澳、臺投資企業(yè)
BH其他企業(yè)
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BG
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人員構(gòu)成
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總數(shù)
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其中：管理
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研發(fā)/師資
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營銷
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生產(chǎn)
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其中：
碩士以上
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大專或本科
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高中或中專
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初中或技校以下
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××
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××
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××
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××
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××
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×
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×××
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××
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/
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經(jīng)濟狀況
單位：萬元
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固定資產(chǎn)原值
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××
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固定資產(chǎn)凈值
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××
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流動資金
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××
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資產(chǎn)負(fù)債率
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××%
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上年產(chǎn)值
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××
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上年銷售
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××
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上年稅收
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××
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上年利潤
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×××
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二、申報項目基本情況
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應(yīng)用行業(yè)
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01
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01人口與健康02信息產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 03材料 04制造業(yè) 05能源06資源07環(huán)境08農(nóng)業(yè)09交通運輸 10城鎮(zhèn)化和城市發(fā)展 l1公共安全 19其他
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開發(fā)領(lǐng)域
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2
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l農(nóng)產(chǎn)品加工2資源開發(fā)3高效種植4高效養(yǎng)殖5環(huán)保技術(shù)6農(nóng)用機械設(shè)備7農(nóng)用化工8建材9農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè) 10其他
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技術(shù)來源
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03
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01國外技術(shù)02國內(nèi)引進03本單位自主開發(fā)04本計劃前期成果05國家其他科技計劃成果06其他
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自主知識產(chǎn)權(quán)
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1
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1有
2無
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項目活動類型
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05
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01基礎(chǔ)研究02應(yīng)用基礎(chǔ)研究03應(yīng)用開發(fā)04試驗發(fā)展05產(chǎn)業(yè)化開發(fā)06其他(軟科學(xué)、基地、政策研究等)
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項目所屬學(xué)科
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生物技術(shù)
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項目應(yīng)用行業(yè)
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制藥
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預(yù)期成果類型
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經(jīng)費來源預(yù)算
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經(jīng)費支出預(yù)算
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科 目
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預(yù)算數(shù)（萬元）
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科 目
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預(yù)算數(shù)（萬元）
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總投資額
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××××
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支出預(yù)算合計
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××××
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1科技部計劃撥款
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××
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1人員經(jīng)費
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××
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2其他國家級撥款
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2設(shè)備經(jīng)費
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××××
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3地方政府撥款
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①設(shè)備購置費
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4貸款
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×××
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②設(shè)備試制費
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5自有資金
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×××
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3交流經(jīng)費
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6其他資金
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4相關(guān)業(yè)務(wù)費
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7經(jīng)費備注（限200字）
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①材料費
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××
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②燃料及動力費
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③測試及化驗費
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④會議差旅費
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5管理經(jīng)費
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6其他費用
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*項目完成后年預(yù)期效益（萬元）
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總產(chǎn)值
（萬元）
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新增產(chǎn)值
（萬元）
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總利稅
（萬元）
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新增利稅
（萬元）
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創(chuàng)匯總額
（萬美元）
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新增創(chuàng)匯額
（萬美元）
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××××
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××××
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××××
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××××
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/
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/
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*在協(xié)助企業(yè)融資、中介服務(wù)方面，申報書的內(nèi)容可否公開
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1
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1可以 2不可以
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項目主要內(nèi)容和技術(shù)指標(biāo)摘要（限200字）
該產(chǎn)品與傳統(tǒng)的應(yīng)用淀粉、葡萄糖等碳源相比，具有以下主要特點：質(zhì)量穩(wěn)定，降低生產(chǎn)成本，國內(nèi)獨家運用生物工程技術(shù)由玉米轉(zhuǎn)化為復(fù)合培養(yǎng)基工業(yè)化生產(chǎn)藥產(chǎn)品，提高藥用產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量、節(jié)能降耗。整個生產(chǎn)過程中，有先進的質(zhì)量保障體系監(jiān)督。利用農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)來源固定、廣闊，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品粗蛋白纖維濾渣可作為動物飼料應(yīng)用于畜牧業(yè)生產(chǎn)。
復(fù)合培養(yǎng)基技術(shù)指標(biāo)：
葡萄糖≥××％，總糖≥××％，總氮≥×％，溶解磷××××一××××r/ml。
色澤：淺黃色，透明黏稠液體。
氣味：具有糖漿特有的香氣，無異味。
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三、項目簡介（限1 500字）
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1．項目的意義和必要性。
該項目能提高農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的附加值，充分利用并優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源，提高資源的使用價值，建立持續(xù)性的生態(tài)環(huán)保意識，帶動和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的循環(huán)利用與農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更大的財富。
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源優(yōu)化備受人們關(guān)注?，F(xiàn)在工業(yè)抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)，應(yīng)用常規(guī)的碳源、有機氮源（魚粉、豆餅粉、酵母、蠶蛹粉等），其市場來源緊缺，價格昂貴；碳、氮源，由于每批次產(chǎn)地來源不同或加工工藝不同在抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)中，呈現(xiàn)出微生物發(fā)酵代謝轉(zhuǎn)化及產(chǎn)物收率有極大差異，導(dǎo)致生產(chǎn)過程中出現(xiàn)生物效價低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)率低、成本高、浪費大，不能有效地利用資源轉(zhuǎn)化。上述問題正是眾多抗生素生產(chǎn)廠家多年以來亟待解決的問題。為尋求工業(yè)發(fā)酵生產(chǎn)相對穩(wěn)定的基質(zhì)原料，公司工程技術(shù)人員運用生物工程技術(shù)，研究與開發(fā)了工業(yè)級“復(fù)合培養(yǎng)基”，以取代目前工業(yè)生產(chǎn)中的碳、磷、有機氮組分，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的抗生素藥原料，通過廠家的應(yīng)用，效果顯著，成功地解決了上述困擾多年的難題。
2．主要開發(fā)內(nèi)容和指標(biāo)。
以農(nóng)副產(chǎn)品為主要原料，應(yīng)用安全常規(guī)多酶系，經(jīng)擇優(yōu)控制生物工程技術(shù)，生產(chǎn)的高科技生物產(chǎn)品—復(fù)合培養(yǎng)基，以其為原料培養(yǎng)藥用菌種，發(fā)酵制造生產(chǎn)出國際標(biāo)準(zhǔn)的高新技術(shù)生物工程產(chǎn)品，擴大出口創(chuàng)匯，極大地提高了玉米的附加值。復(fù)合培養(yǎng)基組方科學(xué)，工藝先進，填補國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)。
研發(fā)產(chǎn)品具有內(nèi)源性調(diào)節(jié)因子，可促使抗生素成分積累；結(jié)合藥用菌種選育和發(fā)酵自控新技術(shù)，從而提高藥用發(fā)酵生物效價。
3．技術(shù)成熟度簡述。
該產(chǎn)品現(xiàn)已批量工業(yè)化生產(chǎn)，制定了整套產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程、安全生產(chǎn)操作規(guī)程。
4．市場分析與預(yù)期效果。
該產(chǎn)品通過×××藥業(yè)公司使用后反饋報告，收到了預(yù)期的效果，現(xiàn)已批量應(yīng)用于藥產(chǎn)品的生產(chǎn)，創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟效益。
5．環(huán)保措施及效果。
復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)全過程無“三廢”，上工序的廢水、廢渣均作為生產(chǎn)下工序的原料或促進劑。生產(chǎn)安全、衛(wèi)生、環(huán)保符合國家有關(guān)規(guī)定，達到了清潔生產(chǎn)要求。
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四、 項目入員組成信息
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項目參加人數(shù)
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高級職稱人數(shù)
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中級職稱人數(shù)
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初級職稱人數(shù)
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無職稱人數(shù)
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投入人月數(shù)
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××
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××
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××
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××
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××
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博士
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碩士
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學(xué)士
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其他人數(shù)
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××
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××
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××
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××
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××
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項目負(fù)責(zé)人信息
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姓 名
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×××
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性別
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1
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l男性 2女性
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出生日期
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××××年
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專 業(yè)
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生物
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見填報信息
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職稱
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1
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1高級2中級3初級4其他
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學(xué) 位
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3
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2博士3碩士4學(xué)士9其他
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電子信箱
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通信地址
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河南省南陽市工業(yè)路143號
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聯(lián)系電話
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所在單位
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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身份證件
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l
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1身份證 2軍官證 3護照
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身份證件號碼
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主要參加人員
（性別：男/女，職稱：高級/中級/初級/其他，專業(yè)：見填報信息）
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姓名
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性別
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出生日期
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專業(yè)
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職稱
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所在單位
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李××
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男
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××××年
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有機化學(xué)
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高級工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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段××
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男
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××××年
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生物制藥
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工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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生物發(fā)酵
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工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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化學(xué)
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高級工程師
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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抗菌素
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教授級高工
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南陽普康藥業(yè)有限公司
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×××
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男
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××××年
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生物
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研究員
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省生物工程技術(shù)研究中心
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×××
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女
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××××年
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微生物
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研究員
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××省科學(xué)院生物研究所
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×××
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男
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××××年
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藥化
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教授
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××市生化研究所
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五、審核意見
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縣級科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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地市科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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省、部委科技主管部門意見
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（公章） 年 月 日
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星 火 計 劃 重 點 項 目
可行性研究報告
項 目 名 稱：玉米生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基示范應(yīng)用
申報單位（蓋章）：南陽普康藥業(yè)有限公司
聯(lián) 系 人：趙××
電 話：13938975687
傳 真：0377-63133007
編 寫 時 間：××××年11月30日
科技主管部門：河南省科技廳
科學(xué)技術(shù)部星火計劃辦公室
一、總論
（一）項目單位簡況
南陽普康藥業(yè)有限公司擁有10個生產(chǎn)車間、兩個分公司和一個部級技術(shù)中心，現(xiàn)有員工××××人，占地面積××萬平方米，固定資產(chǎn)×億元，形成了抗生素原料生產(chǎn)基地。主導(dǎo)產(chǎn)品玉米復(fù)合培養(yǎng)基現(xiàn)年產(chǎn)××××噸，世界規(guī)模最大，占國內(nèi)總量的××％，主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)居世界同行業(yè)先進水平，產(chǎn)品享譽全國，出口歐美、東南亞等十幾個國家和地區(qū)。
（二）發(fā)酵技術(shù)介紹
l．抗生素的應(yīng)用。
當(dāng)前，采用發(fā)酵工程技術(shù)生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品，是國內(nèi)制藥的重要組成部分，抗生素仍是我國醫(yī)藥生產(chǎn)的大宗產(chǎn)品。雖然隨著基因工程技術(shù)的發(fā)展，基因工程藥物的比例逐漸增大，但抗生素在國民醫(yī)藥市場中起著不可替代的作用，抗生素用量越來越大，國內(nèi)國際需求量不斷增加。能源和原材料漲價對成本的影響，以及減少廢水量及其有機物含量（COD），建設(shè)環(huán)保型社會的需要，要求采用先進的發(fā)酵工藝，提高發(fā)酵單位。所以，研究高發(fā)酵單位、低消耗、低污染的新型發(fā)酵工藝技術(shù)，利于增產(chǎn)節(jié)耗、提高經(jīng)濟增長質(zhì)量，建設(shè)環(huán)保友好型、資源節(jié)約型社會，是生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基發(fā)酵技術(shù)的研發(fā)目標(biāo)。
2．工業(yè)微生物發(fā)酵原料。
（1）除了優(yōu)良菌種，工業(yè)微生物發(fā)酵需要的原料是五大基礎(chǔ)要素（碳源、氮源、水、無機鹽及生長因子）的營養(yǎng)基料。其中，碳源、氮源是維持菌體生長代謝，并分泌產(chǎn)生各類抗生素的營養(yǎng)物質(zhì)，是發(fā)酵用量非常大的重要基料。而無機鹽、生長因予以及磷、微量元素等對菌種正常生長代謝過程起著必要的調(diào)節(jié)和控制作用，甚至影響著微生物的生物合成方向和產(chǎn)量，因此，是不可缺少的原料。
（2）傳統(tǒng)碳源、氮源原料由于每批原料產(chǎn)地不同，或者同一品種的加工工藝不同，都會引起品質(zhì)的波動，造成生物代謝的轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)物收率存在極大差異。同時，發(fā)酵生產(chǎn)操作不方便，造成泡沫高，易染菌，發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，對發(fā)酵單位影響較大，產(chǎn)率降低，成本升高。
（3）抗生素廠家常用的傳統(tǒng)碳源原料有：淀粉、葡萄糖等。近年來淀粉價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增高?？股厣a(chǎn)中，碳源葡萄糖占××％左右，價格更高，其消耗量大，占發(fā)酵培養(yǎng)基成本的××％左右。
3．復(fù)合培養(yǎng)基氮源的來源。
（1）魚粉是一種質(zhì)量很好的動物蛋白質(zhì)氮源，因資源枯竭，市場價位高（××××元/噸），受資源與利益驅(qū)使，市場上存在一些摻假魚粉，用戶很難辨別；此外，由于魚粉加工所用原料與加工工藝不一致，導(dǎo)致發(fā)酵生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量波動較大，很難控制。
（2）玉米漿也是一種很好的抗生素氮源，因其富含蛋白質(zhì)、有機和無機磷、維生素、生長因子等，廣泛用于發(fā)酵工業(yè)。由于玉米產(chǎn)地與加工方法的差別，玉米漿的成分常有較大波動，影響了發(fā)酵水平的穩(wěn)定與提高。此外，玉米漿不耐貯藏、易變質(zhì)，在一定程度上限制了它的用量。
（3）黃豆粉是發(fā)酵工業(yè)中首選的一種氮源，但由于產(chǎn)地（南方和北方）的不同，它不僅影響抗生素的發(fā)酵單位，還影響了各組分的生物合成且成本高于玉米原料。
針對發(fā)酵行業(yè)生產(chǎn)廠家存在的上述問題，南陽普康藥業(yè)有限公司依靠本地玉米資源豐富的優(yōu)勢，直接利用玉米研發(fā)了一種質(zhì)量穩(wěn)定、吸收率高、營養(yǎng)豐富、按工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的生物復(fù)合有機碳源與氮源，即“玉米復(fù)合培養(yǎng)基”，以取代目前市場上的傳統(tǒng)碳源、氮源原料，滿足抗生素藥用發(fā)酵生產(chǎn)的需求。
（三）藥用復(fù)合培養(yǎng)基的研發(fā)
玉米是一種高產(chǎn)的糧食作物，營養(yǎng)成分含量很高，子粒中含有××％~××％的淀粉，××％左右的蛋白質(zhì)，×％~×％的脂肪，×％左右的維生素。
1．復(fù)合培養(yǎng)基的應(yīng)用。
復(fù)合培養(yǎng)基應(yīng)用于抗生素生產(chǎn)是南陽普康藥業(yè)有限公司以公司技術(shù)中心為核心，經(jīng)過數(shù)年研發(fā)的技術(shù)成果。期間，公司與國內(nèi)數(shù)所專業(yè)院校、抗生素研究所進行學(xué)術(shù)交流達××余次，從事各種實驗達×××多次。公司工程技術(shù)人員自主解決了產(chǎn)品配方設(shè)計，抗生素菌種選育、工藝設(shè)計等一系列的技術(shù)難題。
目前，復(fù)合培養(yǎng)基已被依克萊公司大量使用，得到了該公司技術(shù)人員的充分肯定。應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基后，其生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，效價提高×％~×％，成本降低××％左右。
2．復(fù)合培養(yǎng)基的原料。
復(fù)合培養(yǎng)基是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料，應(yīng)用安全常規(guī)的淀粉酶、糖化酶等多酶系，通過動態(tài)控制方法而生產(chǎn)的生物產(chǎn)品。與傳統(tǒng)碳源、氮源原料相比，它是應(yīng)用淀粉生物轉(zhuǎn)化、蛋白質(zhì)降解理論來提高基質(zhì)碳源、氮源的吸收利用率，更合理地優(yōu)化資源價值，所以，生產(chǎn)工藝獨特、創(chuàng)新。由于復(fù)合培養(yǎng)基是運用生物工程技術(shù)，用生物酶轉(zhuǎn)化、降解與代謝對玉米進行了物質(zhì)的轉(zhuǎn)化，故使其營養(yǎng)元素大大提高，成為配方合理的抗生素碳源、氮源、有機磷、生長因子及玉米油復(fù)合培養(yǎng)基。
3．復(fù)合培養(yǎng)基應(yīng)用的工程技術(shù)。
運用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的復(fù)合培養(yǎng)基，提高了基質(zhì)碳源、氮源的吸收轉(zhuǎn)化率。在工業(yè)發(fā)酵生產(chǎn)行業(yè)中，應(yīng)用碳源（淀粉）與氮源（蛋白質(zhì)）是不能直接被生物體吸收轉(zhuǎn)化的，只能利用分子量較小的果糖與葡萄糖和氨基酸組分。同時，因其生長與生物合成過程的復(fù)雜性，單純的單糖、氨基酸培養(yǎng)基也不利于生物合成，影響菌體生長和抗生素分泌過程的均衡，嚴(yán)重的還會造成代謝物阻遏和反饋抑制。因此，保持一定含量的相對小一些的糖（如二糖麥芽糖、蔗糖）和肽（如二肽、三肽）存在，不但易吸收利用，且可保證營養(yǎng)物質(zhì)合適的供給和消耗，改良菌體生長和抗生素分泌過程，促進抗生素增產(chǎn)。復(fù)合培養(yǎng)基利用農(nóng)副產(chǎn)品，運用生物技術(shù)，將原料中的淀粉、蛋白質(zhì)進一步降解與轉(zhuǎn)化，并且還增加了原料中的氨基酸總量，從而提高了基質(zhì)碳源與氮源的吸收轉(zhuǎn)化率，而且將玉米中的肌磷、脂肪、生長因子等營養(yǎng)物質(zhì)全部溶集。
×××公司使用后，生產(chǎn)成本下降，轉(zhuǎn)化率提高。例如：廠家應(yīng)用最廣的葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基與復(fù)合培養(yǎng)基相比，葡萄糖市場價為××××元/噸，玉米淀粉市場價為××××元/噸，玉米漿市場價為×××元/噸，玉米市場價為××××元/噸。應(yīng)用葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基生產(chǎn)抗生素成本合計為××元/活性公斤，而應(yīng)用玉米生產(chǎn)的復(fù)合培養(yǎng)基成本為××元/活性公斤，只是葡萄糖、玉米淀粉、玉米漿三種培養(yǎng)基市場價的××％，但其使抗生素發(fā)酵單位提高×％~×％。
（四）藥用復(fù)合培養(yǎng)基的經(jīng)濟和社會效益
1．復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)抗生素的生產(chǎn)效率。
應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基提高抗生素發(fā)酵生產(chǎn)的生產(chǎn)效率。抗生素發(fā)酵生產(chǎn)應(yīng)用傳統(tǒng)碳源、氮源做原料，發(fā)酵生產(chǎn)中產(chǎn)生大量泡沫，罐內(nèi)有效容積減少，罐內(nèi)產(chǎn)生泡沫就易發(fā)生逃逸現(xiàn)象，很容易感染雜菌，生產(chǎn)倒罐難以避免。應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基，因含一定量的玉米油，不存在泡沫大的現(xiàn)象，生產(chǎn)裝填容量能達到××％，比用常規(guī)豆油增加××％的裝填系數(shù)，使其生產(chǎn)效率大大提高。
2．復(fù)合培養(yǎng)基的應(yīng)用提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值。
復(fù)合培養(yǎng)基通過運用生物工程技術(shù)，大大地提高了農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，更合理、有效地優(yōu)化了農(nóng)業(yè)資源。同時，復(fù)合培養(yǎng)基通過抗生素發(fā)酵生產(chǎn)的多罐批應(yīng)用反饋證明，其使用效果顯著，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生物效價明顯提高達×％~×％，而成本下降達××％左右。
由于應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)抗生素具有上述諸多明顯優(yōu)勢，并給企業(yè)和社會帶來了更多的經(jīng)濟效益和社會效益，××××年×月，抗生素被河南省科技廳授予“高新技術(shù)產(chǎn)品”，××××年以來，南陽普康藥業(yè)有限公司連續(xù)被省科技廳授予“高新技術(shù)企業(yè)”。同時，公司獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為最高標(biāo)準(zhǔn)4A級證書。同年，公司被國家科技部中國技術(shù)市場協(xié)會接納為會員企業(yè)。
（五）復(fù)合培養(yǎng)基售后服務(wù)及環(huán)保
1．售后服務(wù)。
（1）為了藥產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升，本公司從原料供應(yīng)到產(chǎn)品售后服務(wù)，每批產(chǎn)品都有跟蹤記錄與檔案。公司設(shè)立了三級質(zhì)量管理，有質(zhì)檢中心、車間質(zhì)檢兩級監(jiān)控機構(gòu)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）公司倡導(dǎo)客戶占有率的管理理念。公司把每個部門、各個崗位都看成是客戶單位，告誡員工只能服務(wù)好自己的客戶，讓客戶滿意，自己才能生存。公司的工作質(zhì)量有保證，才能確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量。復(fù)合培養(yǎng)基產(chǎn)品自投放市場以來，市場容量不斷擴大，客戶占有率不斷提高，都是與公司產(chǎn)品質(zhì)量信譽的不斷提升分不開的。
2．環(huán)保。
復(fù)合培養(yǎng)基的生產(chǎn)全過程無“三廢”，生產(chǎn)安全、衛(wèi)生、環(huán)保，符合國家的有關(guān)規(guī)定，達到了“清潔生產(chǎn)”的要求。
本公司現(xiàn)投資××××萬元，具備年產(chǎn)×萬噸“復(fù)合培養(yǎng)基”生產(chǎn)能力。××××年復(fù)合培養(yǎng)基銷售收入××××萬元，上繳稅收××××萬元；鑒于市場需求，公司擬新增擴建一條年產(chǎn)×萬噸的“復(fù)合培養(yǎng)基”配套生產(chǎn)線。該項目建成后，每年復(fù)合培養(yǎng)基凈增銷售收入×××××萬元，年凈增利稅××××萬元，其中創(chuàng)收外匯×××萬美元。
綜上所述，玉米→復(fù)合培養(yǎng)基→抗生素項目是以資源優(yōu)化利用為前提，提升農(nóng)業(yè)資源價值，使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品通過生物技術(shù)轉(zhuǎn)化為附加值較高的工業(yè)產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造更多的財富。同時，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深加工產(chǎn)業(yè)化和資源循環(huán)利用，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化行業(yè)具有極其重要的經(jīng)濟和社會意義。該項目還能增加社會的就業(yè)崗位。
二、申請項目概述
（一）復(fù)合培養(yǎng)基產(chǎn)品用途和特點
1．產(chǎn)品用途。
（1）復(fù)合培養(yǎng)基主要用于取代發(fā)酵工業(yè)廠家生產(chǎn)中的有機碳、氮組分，應(yīng)用于抗生素發(fā)酵生產(chǎn)，選育抗生素高產(chǎn)菌種，經(jīng)過合理的培養(yǎng)基優(yōu)化、補料與發(fā)酵自動控制工藝，生產(chǎn)出低消耗、低污染、高單位的高新技術(shù)產(chǎn)品—抗生素。
（2）高效廣譜抗生素，從抗菌活性來看，主要對革蘭氏陽性菌有效，特別是金黃色葡萄球菌（包括耐青霉素G者）、表皮葡萄球菌、溶液血性鏈球菌、草綠色鏈球菌和肺炎鏈球菌等有良好抑菌作用，抗菌譜與紅霉素相似，對厭氧菌有良好的抗菌作用，包括破傷風(fēng)桿菌、白喉棒狀桿菌和產(chǎn)氣莢膜桿菌等。對腸球菌、腦膜炎雙球菌、淋病奈瑟菌和流感嗜血桿菌等革蘭陰性菌以及真菌無活性。臨床常用于革蘭陽性球菌所引起的疾病，如對骨髓、呼吸道、皮膚及軟組織感染，都有較好療效。由于其對組織和細(xì)胞的穿透力強，應(yīng)用方便，不需做皮試，尚未發(fā)現(xiàn)患者對抗生素有過敏反應(yīng)，且抗感染療效顯著，因此在臨床上被廣泛應(yīng)用。
2．產(chǎn)品特點。
復(fù)合培養(yǎng)基與傳統(tǒng)的有機碳、氮組分相比，具有以下主要特點：
（1）質(zhì)量穩(wěn)定：利用玉米生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基應(yīng)用于抗生素生產(chǎn)是國內(nèi)唯—家運用生物技術(shù)、工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)—南陽普康藥業(yè)有限公司所擁有的獨家生產(chǎn)工藝。復(fù)合培養(yǎng)基原材料來源固定，工藝穩(wěn)定，并且在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，有著嚴(yán)格、先進的質(zhì)量管理保障體系。
（2）含碳、氮量高，吸收利用率高，用量少，因而降低了生產(chǎn)廠家的成本。
（3）富含維生素及生長因子：復(fù)合培養(yǎng)基為玉米通過生物酶轉(zhuǎn)化所得，它解除了農(nóng)產(chǎn)品中的抗?fàn)I養(yǎng)因子，提高了磷含量，而這些正是微生物生長所需的。
（4）合理配置培養(yǎng)基處方，提高抗生素的效價（產(chǎn)量）。
（5）顯著縮短前期菌體生長至規(guī)定濃度所需的時間，增加抗生素合成期時間，從而提高效價。
（6）縮短發(fā)酵生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率，從而提高產(chǎn)量。
（7）生產(chǎn)全過程無“三廢”，上工序的廢水、廢渣均作為生產(chǎn)下工序的原料或促進劑，且干燥，全過程不產(chǎn)生廢氣。生產(chǎn)安全、衛(wèi)生、環(huán)保，符合國家的有關(guān)規(guī)定，達到了“清潔生產(chǎn)”的要求。
群體傳代考察抗生素高產(chǎn)突變菌株，斜面?zhèn)髁a(chǎn)能力穩(wěn)定，隨著工藝的不斷配套和完善，說明該突變株的高產(chǎn)性能遺傳穩(wěn)定。推廣上罐后，通過微機在線控制工藝技術(shù)進行合理的工藝配套，發(fā)酵水平取得突破性提高。
傳代發(fā)酵生產(chǎn)效價比較
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傳代
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搖瓶效價（μ/ml）
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發(fā)酵效價（μ/ml）
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第一代
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××××
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××××
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第二代
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××××
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××××
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第三代
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××××
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××××
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第四代
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××××
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××××
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第五代
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××××
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××××
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第六代
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××××
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××××
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（二）市場前景
復(fù)合培養(yǎng)基市場容量大，前景廣闊，且持續(xù)性很強。醫(yī)藥行業(yè)年會統(tǒng)計，國外尚未有采用玉米直接生產(chǎn)復(fù)合營養(yǎng)素應(yīng)用于抗生素生產(chǎn)的工藝。有用于抗生素的相關(guān)原材料，為各個單獨的碳源、氮源，其成本高，售價較高，每公斤（活性）抗生素消耗80元。國內(nèi)《查新報告》說明，目前，尚只有本公司一家應(yīng)用生物技術(shù)自主研發(fā)玉米→復(fù)合培養(yǎng)基→抗生素工藝生產(chǎn)藥產(chǎn)品。
目前，公司復(fù)合培養(yǎng)基發(fā)酵設(shè)備容積總和×××××立方米。按基礎(chǔ)實際定容80％計算，實際利用××××立方米。依投入平均基本用量計算每年消耗××萬噸玉米，可生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基×萬噸，副產(chǎn)品粗蛋白纖維素飼料××萬噸。目前，公司技術(shù)中心開發(fā)新工藝應(yīng)用于抗生素發(fā)酵生產(chǎn)的復(fù)合培養(yǎng)基在做生產(chǎn)性試用。生物發(fā)酵行業(yè)（制藥行業(yè)、酶制劑行業(yè)、氨基酸發(fā)酵行業(yè)）持續(xù)性很強，而復(fù)合培養(yǎng)基是發(fā)酵行業(yè)必不可少的基質(zhì)碳、氮源，因此，復(fù)合培養(yǎng)基的市場前景非常廣闊及長遠(yuǎn)。
（三）自主知識產(chǎn)權(quán)
本公司自主研發(fā)的玉米→復(fù)合培養(yǎng)基所生產(chǎn)的發(fā)菌株是應(yīng)用安全常規(guī)的多菌種，實現(xiàn)發(fā)酵過程的全程自動化控制，提高了發(fā)酵單位。
通過試驗，目前本公司復(fù)合培養(yǎng)基發(fā)酵水平取得突破性提高，發(fā)酵單位由××××u/ml提高到××××u/ml以上，提高發(fā)酵單位××％~××％。根據(jù)溶氧規(guī)律降低空氣用量，全面實現(xiàn)發(fā)酵全過程的自動控制，達到節(jié)電5％~10％的目的，預(yù)期水平創(chuàng)效達到××××萬元左右。產(chǎn)品經(jīng)過省藥檢所檢測符合中國藥典2005年版和歐洲藥典V版，產(chǎn)品銷售到國內(nèi)外產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。
高產(chǎn)菌種選育與自控發(fā)酵新技術(shù)于××××年××月通過省級“科技成果鑒定”，由省科學(xué)院化學(xué)所查新，得到的結(jié)論是未見相關(guān)報告。該項目填補了國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)。
復(fù)合培養(yǎng)基被省科技廳授予高新技術(shù)產(chǎn)品。
本公司復(fù)合培養(yǎng)基產(chǎn)品于××××年×月通過國家藥品認(rèn)證，××××年至今連續(xù)被省科技廳授予高新技術(shù)企業(yè)。同年，公司獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為最高標(biāo)準(zhǔn)4A級證書，并被科技部中國技術(shù)市場協(xié)會接納為會員企業(yè)。
（四）實現(xiàn)項目轉(zhuǎn)化的措施
公司重視引進專業(yè)技術(shù)和管理人才，培養(yǎng)和培訓(xùn)高素質(zhì)員工隊伍，外聘有關(guān)科研院所的技術(shù)權(quán)威，進一步完善拓展產(chǎn)品的升級和更新，結(jié)合市場反饋信息，不斷改良產(chǎn)品。產(chǎn)、銷、研結(jié)合，共同打造“知名品牌”。
1．生產(chǎn)措施。
生產(chǎn)管理嚴(yán)格遵循公司制定的安全生產(chǎn)操作規(guī)程、技術(shù)規(guī)程。對每個工序采取量化指標(biāo)分解管理。公司已制定了每個工序的工藝質(zhì)量指標(biāo)、安全衛(wèi)生指標(biāo)，細(xì)化落實到每個人。公司內(nèi)部實施客戶占有率管理與崗位市場化激勵機制，真正使每個員工能體驗到自己的工作業(yè)績市場化。工作質(zhì)量由下工序的客戶評價，加強數(shù)字化核算管理，業(yè)績工效質(zhì)量與所得報酬利益緊密掛鉤。公司推行合理化建議、改革創(chuàng)新、降耗節(jié)能獎勵制度。從理論上加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高整體工作質(zhì)量水平。新項目建設(shè)期，招聘新員工進行理論、實踐集合型培訓(xùn)，讓新員工的思維理念與公司同步，為新項目投產(chǎn)打下人才基礎(chǔ)，使項目順利轉(zhuǎn)化，確保產(chǎn)品質(zhì)量不斷上升且穩(wěn)定。狠抓量化管理，企業(yè)內(nèi)部推行計劃調(diào)控核算制度，開展以“質(zhì)量為生命，效益為準(zhǔn)繩，科技助興業(yè)，誠信為根本”經(jīng)營理念教育，充分發(fā)揮利用擴展人才資源，為社會創(chuàng)造更多財富。
2．銷售措施。
本公司以“市場為中心，用戶是上帝”作為公司的經(jīng)營理念，建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、改革挖潛的機制。想用戶之所想，急用戶之所急。與用戶保持交流，切實解決用戶在應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)藥品過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題，受到用戶好評。公司將研究開發(fā)更新一代的生物碳、氮源應(yīng)用于藥品生產(chǎn)，以拓展更加廣闊的農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，把企業(yè)做強做大。建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以客戶占有率為經(jīng)營目標(biāo)。建立用戶客服檔案，跟蹤產(chǎn)品使用狀況信息。以“產(chǎn)品質(zhì)量第一，技術(shù)服務(wù)不過24小時”的工作方針，贏得客戶。公司把銷售工作重點放在技術(shù)服務(wù)上，能及時盡快切入到用戶工藝中去，突顯出公司產(chǎn)品的效益。利用每年兩屆醫(yī)藥年會的機遇，做好產(chǎn)品廣告宣傳。聘請使用過本公司產(chǎn)品的客戶與工程技術(shù)人員做現(xiàn)身宣傳，這樣更快地將產(chǎn)品短時間內(nèi)全面鋪開。既減少了銷售費用，又取得了客戶率，真正做到事半功倍。
3．技術(shù)措施。
公司在技術(shù)方面保持動態(tài)實施技術(shù)路線，使公司成為服務(wù)于社會、而又自身越來越強的平臺。外部聘請行內(nèi)專家作技術(shù)顧問指導(dǎo)，內(nèi)部提升企業(yè)整體技術(shù)素質(zhì)與臺階。建立以公司研究所為核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售信息反饋為一體的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)。
玉米→復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)過程在線控制嚴(yán)密，工藝參數(shù)記錄部分運用電腦顯示并打印，由下道工序嚴(yán)格控制上道工序在制產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)。車間設(shè)立檢測機構(gòu)，確保每道工序的質(zhì)量和每批產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。
復(fù)合培養(yǎng)基產(chǎn)品銷售至客戶與公司技術(shù)研究中心，生產(chǎn)部門一體化，反復(fù)循環(huán)，即生產(chǎn)產(chǎn)品銷售到客戶后，技術(shù)人員經(jīng)常走訪客戶，認(rèn)真聽取他們的建議與產(chǎn)品使用情況，研究解決反饋問題。然后，試驗→制定標(biāo)準(zhǔn)→生產(chǎn)→銷售到客戶。反復(fù)循環(huán)，不斷提高產(chǎn)品科技含量，贏得客戶占有率。
應(yīng)用不斷循環(huán)的技術(shù)路線，使產(chǎn)品得到不斷改進、創(chuàng)新。內(nèi)部挖潛，以技術(shù)改進為核心，制定合理化建議，實施獎勵制度，嘉獎鼓勵在技術(shù)創(chuàng)新方面的科研人員，使外聘行內(nèi)專家與公司員工真正感受到在本公司這個平臺有用武之地，是一個真正施展個人才能的理想場所，為社會創(chuàng)造更大的財富。
公司現(xiàn)已具備×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)能力。利用現(xiàn)有場地、廠房和公共設(shè)備優(yōu)勢，減少固定資產(chǎn)的投入，擴大規(guī)模，達到年產(chǎn)×萬噸的生產(chǎn)能力。同時，結(jié)合市場，尋求有實力的公司聯(lián)盟，以將該科技項目充分、迅速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使我國的農(nóng)業(yè)資源得到充分利用，為社會創(chuàng)造更多的財富。
（五）項目建設(shè)的目的與意義
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源的優(yōu)化問題備受人們關(guān)注?，F(xiàn)行工業(yè)抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)所應(yīng)用的常規(guī)有機碳、氮源，其市場來源緊缺，價格昂貴；且同一名稱的有機碳、氮源，由于每批次產(chǎn)地來源不同或加工工藝不同，在抗生素發(fā)酵制藥行業(yè)中，呈現(xiàn)出微生素發(fā)酵代謝轉(zhuǎn)化及產(chǎn)物收率有極大差異，導(dǎo)致生產(chǎn)過程中出現(xiàn)生物效價低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成產(chǎn)率低、成本高，浪費大，不能有效地利用資源轉(zhuǎn)化和發(fā)展促進環(huán)保農(nóng)業(yè)。
上述問題是眾多生產(chǎn)廠家多年以來亟待解決的問題。為尋求工業(yè)發(fā)酵生產(chǎn)相對穩(wěn)定的基質(zhì)原料，公司工程技術(shù)人員，運用生物工程技術(shù)，研究與開發(fā)了工業(yè)級復(fù)合營養(yǎng)素，以取代目前工業(yè)生產(chǎn)中的有機碳、氮組分。通過發(fā)酵生產(chǎn)的應(yīng)用，其使用效果顯著，成功地解決了上述困擾抗生素制藥行業(yè)多年的難題。
吸引投資者的關(guān)鍵是市場，是投資者從你的項目中能得到多少利益。所以，在規(guī)劃總體目標(biāo)時，要循序漸進，留有余地，逐步吸引投資人。資金來源主要靠社會融資，靠銀行貸款，不能把寶全押在政府財政撥款上。
三、項目預(yù)期目標(biāo)
（一）總體目標(biāo)
目前，發(fā)酵生產(chǎn)車間已具備年產(chǎn)×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)的能力。經(jīng)過近幾年的廠家應(yīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)技術(shù)成熟，市場容量不斷擴大，公司在抗生素發(fā)酵行業(yè)的知名度不斷提高。因此，公司擬在已具備場地、廠房、公共設(shè)施、市場效應(yīng)等資源共享的優(yōu)勢下，進一步擴建生產(chǎn)規(guī)模，將現(xiàn)有生產(chǎn)能力提高到年產(chǎn)×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)的能力，以滿足市場需求。
該項目的擴建工程擬于××××年完成。擴建工程所需的資金主要來源于三部分：科技資金、企業(yè)自籌和銀行貼息貸款。資金主要用于：固定資產(chǎn)投入××××萬元，流動資金投入×××萬元。該項目的經(jīng)濟效益十分可觀，年凈增銷售收入×億元，年凈增利稅××××萬元，其中創(chuàng)收外匯×××萬美元。
1．產(chǎn)值和利稅目標(biāo)。
該項目建成后，年產(chǎn)l萬噸復(fù)合培養(yǎng)基的經(jīng)濟效益預(yù)期為：年產(chǎn)值×××××萬元，年利稅××××萬元。
2．主要技術(shù)性能目標(biāo)及感官指標(biāo)。
復(fù)合培養(yǎng)基指標(biāo)
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項 目
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指標(biāo)
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葡萄糖（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）％≥
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××
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總糖（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）％≥
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××
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總氮（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）％≥
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×
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酸度
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×一×
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色澤
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淺黃色
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形態(tài)
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黏稠液體
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氣味
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甜味柔和，具有糖漿特有的香氣，無異味
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技術(shù)只能創(chuàng)造價值，而市場才能實現(xiàn)價值，所以，核心的問題是如何實現(xiàn)價值。要把潛在的市場變成現(xiàn)實的市場，必須要：
（1）從培訓(xùn)入手，示范、帶動用戶，首先讓農(nóng)民受益，最后才是自己受益。
（2）要宣傳、要造勢，要讓農(nóng)民得實惠。
（3）政府要認(rèn)真推廣新設(shè)備、新技術(shù)。農(nóng)民要致富，核心是提高生產(chǎn)效率，所以地方政府也應(yīng)該有所作為。有些推廣工作靠企業(yè)行為是辦不成的。
（二）經(jīng)濟、社會及生態(tài)效益
1．項目經(jīng)濟指標(biāo)。
項目經(jīng)濟指標(biāo)
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名 稱
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指標(biāo)（萬元）
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年銷售收入
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×××××
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銷售稅金及附加
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××××
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所得稅
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×××
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稅后利潤
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××××
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稅金合計
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××××
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2．經(jīng)濟效益（新增部分）。
經(jīng)濟效益
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名 稱
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指 標(biāo)
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總投資
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××××萬元
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銷售收入
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×××××萬元
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年凈利潤
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××××萬元
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稅金
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××××萬元
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投資利潤率
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××％
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從以上數(shù)據(jù)可以看出，項目的回報率高，還貸能力強。項目抗風(fēng)險能力高，持續(xù)性強，成果轉(zhuǎn)化具有良好的經(jīng)濟效益。
3．社會效益。
復(fù)合培養(yǎng)基極大地提高了用戶的生產(chǎn)效率與設(shè)備利用率。節(jié)能降耗，降低碳源、氮源成本×％~××％，節(jié)電×％~××％，提高發(fā)酵生產(chǎn)水平×％~××％。該產(chǎn)品能夠充分利用并優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源，擴大就業(yè)，為社會減輕負(fù)擔(dān)。
節(jié)儉者興盛，奢華者敗亡。今天我們正在興建節(jié)約型的社會，資源的綜合利用對我們更為重要，我國不是資源大國，按人均資源占有量而言，我們是窮國。
4．生態(tài)效益。
該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝獨特，組方科學(xué)，無“三廢”，利用的原料為農(nóng)副產(chǎn)品的下腳料，更有利于生態(tài)環(huán)境的保護。
要解決“三農(nóng)”問題。核心的問題是提高勞動生產(chǎn)效率，解決農(nóng)副產(chǎn)品的深加工問題，這就要求我們從細(xì)微處入手，真正提高資源的利用率。
有比較才能發(fā)現(xiàn)差距，有差距才有前進的方向，才能找到盈利的突破口。
成功的企業(yè)，往往是在產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、工藝等方面創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新才能真正滿足消費者的新需求，才會在質(zhì)量和成本價格方面提高自身的競爭力。
但有些企業(yè)，為了蠅頭小利，不肯在新產(chǎn)品研發(fā)方面投資，導(dǎo)致企業(yè)喪失了競爭力。
有些企業(yè)一旦在某產(chǎn)品上成功之后，就不再對該產(chǎn)品進行投資，反而去搞多種經(jīng)營，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品喪失競爭力。
四、項目技術(shù)成果先進性分析
（一）簡述
1．發(fā)展現(xiàn)狀中資源優(yōu)化利用。
我國是一個人口大國，但不是資源大國。建設(shè)節(jié)約型社會是當(dāng)今國家的頭等大事。合理利用并優(yōu)化資源，開發(fā)并提高資源價值是至關(guān)重要的大事。因此，該項目在關(guān)注我國生態(tài)平衡的同時，更注重于利用和優(yōu)化我國的農(nóng)業(yè)資源。該項目極大地提高了我國農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)和社會創(chuàng)造了更多的財富。若沒有持續(xù)性的生態(tài)環(huán)保意識，經(jīng)濟效益再好，也會給子孫后代帶來資源枯竭，最終走向貧窮。只有充分利用并優(yōu)化資源，節(jié)約資源，提高資源的使用價值，保護生態(tài)平衡，才有項目的生存及其持續(xù)發(fā)展的意義。
2．用戶反饋報告。
（二）項目創(chuàng)新點
復(fù)合培養(yǎng)基與傳統(tǒng)碳、氮源應(yīng)用于藥產(chǎn)品工業(yè)生產(chǎn)相比，具有以下先進性：
1．復(fù)合培養(yǎng)基工藝簡便，質(zhì)量穩(wěn)定，戚本較低，使用方便。
2．抗生素菌種選育技術(shù)。
抗生素生產(chǎn)應(yīng)用菌株是公司研究人員從30多支菌種中進行選育，設(shè)定了高產(chǎn)菌種篩選指標(biāo)。
（1）排除低產(chǎn)型菌株，選擇高產(chǎn)型菌株。
（2）選擇產(chǎn)量提高20％以上的變株。
（3）培養(yǎng)基優(yōu)化試驗。
（4）在培養(yǎng)基優(yōu)化過程中，對生產(chǎn)能力的統(tǒng)計。
（三）培養(yǎng)技術(shù)
公司的培養(yǎng)宗旨是掌握物料平衡與轉(zhuǎn)化率。
（四）自動控制發(fā)酵技術(shù)
抗生素發(fā)酵工藝過程，既涉及生物細(xì)胞的生長和繁殖又涉及生物細(xì)胞分泌的各種酶所催化的生化反應(yīng)。它是生物、化學(xué)和工程等學(xué)科的理論和技術(shù)的綜合利用，其機理十分復(fù)雜，控制過程非常困難。在定向選育菌種和搖瓶實驗優(yōu)化條件下，設(shè)計開發(fā)了適應(yīng)發(fā)酵罐特點、用于發(fā)酵工藝分析和優(yōu)化操作的軟件包操作系統(tǒng)。采取多種線程原理進行設(shè)計，實現(xiàn)主程序與子程序相互作用。
1．復(fù)合培養(yǎng)基發(fā)酵過程參數(shù)檢測。
2．控制參數(shù)。
3．主要技術(shù)指標(biāo)。
4．自控新技術(shù)的實施。
抗生素發(fā)酵工藝過程，有定點定時的控制指標(biāo)，有生產(chǎn)關(guān)鍵點。知道發(fā)酵周期的各個時刻的發(fā)酵狀態(tài)表現(xiàn)，通過生檢與理化指標(biāo)監(jiān)測，有工藝指導(dǎo)措施，保證產(chǎn)品的一致性。
（五）質(zhì)量控制
公司的整個運作是執(zhí)行國家藥品標(biāo)準(zhǔn)及自己建立的標(biāo)準(zhǔn)體系（國家AAAA級）。公司從購進原材料開始，注重其質(zhì)量，建立客戶檔案和每批原料檔案，原材料經(jīng)檢驗合格入庫。今后用到哪批產(chǎn)品都會有它的痕跡與代碼，一直可追溯到用戶廠家。對產(chǎn)品各工藝點，每道工序都制定了工藝質(zhì)量指標(biāo)，環(huán)環(huán)按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗收進入下一道工序，保證產(chǎn)品的一致性，才能保證終端產(chǎn)品的質(zhì)量。應(yīng)用質(zhì)量管理，加強技術(shù)質(zhì)量管理路線流程，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級與提高。
質(zhì)量控制路線圖
1．質(zhì)量穩(wěn)定。
復(fù)合培養(yǎng)基由玉米直接轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品含碳、氮、磷量高，吸收利用率高。玉米淀粉含量為××％~××％，蛋白質(zhì)含量為××％，脂肪含量為×％~×％，維生素含量為×％，營養(yǎng)豐富。應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基通過生物發(fā)酵生產(chǎn)抗生素，提高了抗生素發(fā)酵單位，降低了生產(chǎn)成本。
2．調(diào)配技術(shù)。
通過添加外源，高精度補料，從而提高抗生素的效價（產(chǎn)量）。
3．復(fù)合培養(yǎng)基提高生產(chǎn)效率。
廠家應(yīng)用常規(guī)碳、氮源做原料，由于碳、氮源的品質(zhì)不穩(wěn)定，發(fā)酵生產(chǎn)中產(chǎn)生大量泡沫，導(dǎo)致罐內(nèi)有效容積減少?？股匕l(fā)酵是純種培養(yǎng)，無菌概念很嚴(yán)，發(fā)酵生產(chǎn)過程中，罐內(nèi)產(chǎn)生泡沫容易發(fā)生逃逸現(xiàn)象，感染雜菌，直到生產(chǎn)倒罐。廠家為了避免泡沫升高引起逃逸現(xiàn)象產(chǎn)生的染菌倒罐，所以裝填容量只能達到70％，生產(chǎn)效率受到限制。應(yīng)用復(fù)合營養(yǎng)素不存在泡沫高現(xiàn)象，生產(chǎn)效率大大提高。
（六）知識產(chǎn)權(quán)狀況
公司生產(chǎn)的玉米→復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)工藝，是自主開發(fā)，經(jīng)過長達數(shù)年的研究，數(shù)百次實驗與攻關(guān)，不斷探索，耗資百萬而取得的科研成果。高產(chǎn)菌種選育與自控發(fā)酵新技術(shù)通過省級“科技成果鑒定”，省科學(xué)院化學(xué)所查新，得到的結(jié)論是未見相關(guān)報道。該項目填補了國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)。
復(fù)合培養(yǎng)基被省科技廳授予高新技術(shù)產(chǎn)品。
產(chǎn)品競爭，既是知識產(chǎn)權(quán)的競爭，更是人才的競爭，有些企業(yè)沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，關(guān)鍵的技術(shù)人員一旦流失。企業(yè)很快就會失去競爭力。
實施方案的關(guān)鍵是：
組織體系：
任何事都要靠人去干，要分層次，事事責(zé)任到人，要有完善的行政指揮、實施、反饋隊伍。
技術(shù)體系：
技術(shù)設(shè)計、工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量檢測出廠的技術(shù)組織系統(tǒng)。
營銷系統(tǒng)：
組織市場資金、材料、物流、倉儲運輸。
五、項目實施方案分祈
（一）項目轉(zhuǎn)化內(nèi)容與技術(shù)路線
1．項目轉(zhuǎn)化內(nèi)容。
該項目已獲得高新技術(shù)產(chǎn)品證書，且具備年產(chǎn)×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)能力，產(chǎn)量日趨滿足不了市場需求，生產(chǎn)規(guī)模需進一步擴大，促進農(nóng)產(chǎn)品的深加工，利用并優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源，為社會創(chuàng)造更多的財富。
（1）該項目的建設(shè)可充分利用南陽普康藥業(yè)有限公司的現(xiàn)有場地、能源設(shè)施、輔助動力、管理機構(gòu)及后勤設(shè)施。公司資源可充分共享，以盡可能地減少該項目的建設(shè)成本。
（2）公司從原材料到產(chǎn)品出廠，全面實施質(zhì)量監(jiān)控。復(fù)合培養(yǎng)基自問世以來，其產(chǎn)品質(zhì)量一直保持穩(wěn)定，持續(xù)受到用戶好評。
（3）公司有著較為完善的營銷和售后服務(wù)措施。例如：每月向用戶發(fā)放《用戶意見書》，以便公司的產(chǎn)品及其銷售等得到客觀的評價，若有不足之處，公司可及時改進。
（4）公司的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，生產(chǎn)組織嚴(yán)密。制定了一系列的生產(chǎn)管理規(guī)范文件（《生產(chǎn)工藝規(guī)程》、《生產(chǎn)考核條例》等），并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。生產(chǎn)24小時有工程師帶班，及時解決生產(chǎn)過程的技術(shù)問題。今后，公司要進一步細(xì)化管理措施，進一步提高生產(chǎn)管理水平。
（5）公司以“市場為中心。用戶是上帝”作為公司的經(jīng)營理念，建立了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、挖潛改革的機制。與用戶保持交流，切實解決用戶在應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)藥品過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題，受到用戶好評。公司將研究開發(fā)更新一代的生物碳、氮源，以拓展更加廣闊的農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，在提高農(nóng)戶收入的同時把企業(yè)做強做大。
2．項目技術(shù)路線和關(guān)鍵點。
（1）工藝流程。
工藝流程圖
（2 ）技術(shù)路線的關(guān)鍵點。
技術(shù)質(zhì)量路線圖
a．保持動態(tài)實施技術(shù)路線，使產(chǎn)品不斷改進與創(chuàng)新，內(nèi)部挖潛，創(chuàng)造更大的效益。
b．樹立客戶與本公司雙贏的理念，拓展更加廣闊的市場領(lǐng)域。
c．進一步提高員工的綜合素質(zhì)，創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍，提倡優(yōu)秀的企業(yè)文化。
企業(yè)必須以營銷為龍頭，管理為基礎(chǔ)，技術(shù)為動力去組織生產(chǎn)。
領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的是市場，不是總經(jīng)理，也不是技術(shù)負(fù)責(zé)人。
中小企業(yè)在不同的階段有不同的主要矛盾：
（1）初創(chuàng)期，尤其是18個月以內(nèi)的企業(yè)，主要矛盾是外部環(huán)境，自身有動力，但沒有資金，核心問題是解決生存問題，如何跨過100萬元這道坎，搞得好l~2年就成功，搞不好3年左右就死亡。
（2）成長期企業(yè)：18個月以后企業(yè)主要矛盾是管理問題和企業(yè)文化。顧名思義“管”就是“管”好、“管”住，“理”就是“理”清、“理”順。“管”包含著權(quán)利，表現(xiàn)的是指揮與服從，支持“管”的是一套規(guī)章和制度；“理”則包含著智慧，表現(xiàn)的是溝通與協(xié)作，是一種文化精神。
多數(shù)企業(yè)是在50人~100人之間最易出問題。這是一道坎。
（二）項目組織實施方案
1．該項目所需設(shè)備及原輔材料的來源和供應(yīng)情況。
該項目所需設(shè)備國內(nèi)有定型設(shè)備，采取招標(biāo)方式采購。所需原材料為農(nóng)副產(chǎn)品，來源廣闊，可定點采購。
2．已具備的條件及新增建設(shè)內(nèi)容。
（1）具備的條件。
a．自然條件：南陽普康藥業(yè)有限公司位于河南省南陽市北郊，占地×××畝，一期工程的總建筑面積為×××××平方米，其中，標(biāo)準(zhǔn)廠房面積為×××平方米；水、電、氣配套設(shè)施完備；辦公樓、食堂、宿舍、職工培訓(xùn)中心、通訊線路等辦公、生活設(shè)施俱全。公司緊鄰國道公路，并擁有普州市鐵路樞紐，其為公司的產(chǎn)品銷往外地提供了便利的運輸條件。公司有著較為完備的生產(chǎn)基礎(chǔ)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量信譽，是玉米→復(fù)合培養(yǎng)基擴大生產(chǎn)規(guī)模的理想場所。
b．技術(shù)條件：該項目應(yīng)用生物工程技術(shù)，填補國內(nèi)空白，屬國內(nèi)首創(chuàng)。目前，全國只有南陽普康藥業(yè)有限公司獨家采用玉米生產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基，處在國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司具有自主開發(fā)、創(chuàng)新的能力，現(xiàn)正在做拓展其他工業(yè)發(fā)酵領(lǐng)域的生產(chǎn)性試驗。
c．經(jīng)濟條件：該項目（即擴大玉米→復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)規(guī)模）需資金投入××××萬元。本公司擬從3個渠道籌集：科技扶持共××萬元（國家××萬元，地方政府××萬元），銀行貼息貸款×××萬元，企業(yè)自籌×××萬元。
（2）建設(shè)內(nèi)容。
新增建設(shè)內(nèi)容為：發(fā)酵系統(tǒng)設(shè)備、粉碎設(shè)備、板框過濾系統(tǒng)設(shè)備與成品庫房建設(shè)。
3．處理“三廢”情況。
該項目的整個生產(chǎn)工藝流程沒有廢水、廢渣。公司被鑒定為“安全、衛(wèi)生、清潔生產(chǎn)”的工廠。
4．項目營銷方案。
復(fù)合培養(yǎng)基現(xiàn)已具備國內(nèi)外一定的市場基礎(chǔ)，客戶占有率達70％以上。
本公司有從樣品發(fā)售到用戶的跟蹤記錄，一個樣品一個檔案，以技術(shù)銷售為主體，工程技術(shù)人員與用戶保持交流，建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以客戶占有率為經(jīng)營目標(biāo)。建立用戶服務(wù)檔案，跟蹤產(chǎn)品使用狀況信息。以“產(chǎn)品質(zhì)量第一，技術(shù)服務(wù)不過24小時”的工作方針，贏得客戶。公司把銷售工作重點放在技術(shù)服務(wù)上，使客戶深入了解產(chǎn)品的作用機制與技術(shù)原理，能及時盡快切入到用戶工藝中去，突顯出玉米→復(fù)合培養(yǎng)基的優(yōu)勢和效益。
5．售后服務(wù)方案。
南陽普康藥業(yè)有限公司以“誠信為本，科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，對每批產(chǎn)品從原材料采購、生產(chǎn)、銷售，均有質(zhì)量跟蹤記錄。公司向用戶承諾“三包”，且公司工程技術(shù)人員定期回訪客戶，了解掌握復(fù)合培養(yǎng)基的使用情況，以客戶需求信息指導(dǎo)生產(chǎn)。
（三）項目產(chǎn)品的市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測
這里涉及分權(quán)與集權(quán)的問題，涉及領(lǐng)導(dǎo)人的觀念問題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要以新觀念，新思路將企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型的企業(yè)，企業(yè)才有生存發(fā)展的潛力。
總之，星火計劃不一定技術(shù)含量很高，但必須實用，而且要有效益。本案例從申報材料而言，各方面分析還比較得體。
1．國內(nèi)外發(fā)展趨勢及市場預(yù)測分析。
國內(nèi)外發(fā)酵工業(yè)用碳、氮源中，淀粉、葡萄糖成本較高，營養(yǎng)單一。
魚粉資源緊缺，價格昂貴，每噸進口價格在××××元左右，國產(chǎn)價格在××××元左右；由于魚粉原料來源緊缺，使其質(zhì)量波動很大，導(dǎo)致工業(yè)發(fā)酵生產(chǎn)的發(fā)酵質(zhì)量水平很不穩(wěn)定。目前，國內(nèi)外發(fā)酵工業(yè)用氮源中，如豆粉、蛋白胨等加工工藝原始，多為簡單的作坊方式。由于原料的產(chǎn)地、來源不一，導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)。特別是這種生產(chǎn)方式，使產(chǎn)品殘留抗?fàn)I養(yǎng)因子及毒素，嚴(yán)重地影響著工業(yè)發(fā)酵的產(chǎn)品品質(zhì)。
國外工業(yè)發(fā)酵應(yīng)用藥媒，價格昂貴，大大高于魚粉的價格，國內(nèi)發(fā)酵行業(yè)均都沒有使用。目前，應(yīng)用生物工程技術(shù)玉米。復(fù)合培養(yǎng)基工藝生產(chǎn)藥產(chǎn)品，僅南陽普康藥業(yè)有限公司一家，技術(shù)屬國內(nèi)領(lǐng)先，項目為國內(nèi)首創(chuàng)。
2．市場需求分析。
據(jù)藥業(yè)行業(yè)年會統(tǒng)計，僅抗生素發(fā)酵行業(yè)每年需求有機碳、氮源達××萬噸和×萬噸；其他發(fā)酵行業(yè)（維生素、氨基酸、生物農(nóng)藥、酶制劑等發(fā)酵工業(yè)）需求有機碳、氮源的總量是抗生素發(fā)酵行業(yè)需求量的×倍。每年生產(chǎn)的××××噸抗生素遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了醫(yī)藥行業(yè)的用量。因此，抗生素的市場需求量很大，其需求的持續(xù)性很強。
市場預(yù)測要結(jié)合國家中長期規(guī)劃對工業(yè)發(fā)酵產(chǎn)品的需求，或者根據(jù)全國玉米的種植面積、產(chǎn)量預(yù)測產(chǎn)需的市場。
對不同產(chǎn)品的認(rèn)同度，產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用進行規(guī)范，這些都是競爭的優(yōu)勢。
資金籌措又叫融資。對中小企業(yè)而言，主要是有：
（1）股權(quán)融資，要借助于發(fā)達的資本市場，目前我國正在推進之中；
（2）債券融資，主要靠銀行貸款和發(fā)行企業(yè)債券。
對本企業(yè)而言，主要是銀行貸款，其中要解決抵押物、擔(dān)保等問題。
（1）復(fù)合培養(yǎng)基的性價比優(yōu)于其他有機碳、氮源。復(fù)合培養(yǎng)基的綜合成本只是應(yīng)用液糖、魚粉、蛋白胨、豆粉價格的××％，而其應(yīng)用效果更佳3藥品生產(chǎn)應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基取代其他有機碳、氮源后，結(jié)合高產(chǎn)菌種選育和發(fā)酵自控技術(shù)，發(fā)酵單位明顯提高達××％~××％。
（2）藥產(chǎn)品發(fā)酵生產(chǎn)應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基，能夠為其生產(chǎn)控制帶來便利，增加其發(fā)酵體積容量。過去用其他有機氮源，由于泡沫高，易感染雜菌，限制容量。應(yīng)用復(fù)合營養(yǎng)素后，罐內(nèi)泡沫明顯減少，可增加罐容，不易感染雜菌，產(chǎn)量增加，收得率增加，降低成本×％~××％。
3．市場競爭能力分析。
玉米→復(fù)合培養(yǎng)基工藝生產(chǎn)抗生素優(yōu)勢明顯，具有較強的市場競爭能力與較廣的客戶占有率，且持續(xù)性很強。
（1）技術(shù)優(yōu)勢：該項目屬自主開發(fā)的生物工程高新技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)。公司從研發(fā)、中試、生產(chǎn)到售后服務(wù)，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)跟蹤記錄。公司技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲信c創(chuàng)新精神及良好的服務(wù)意識，受到用戶好評，技術(shù)優(yōu)勢明顯。
（2）成本優(yōu)勢：抗生素應(yīng)用復(fù)合培養(yǎng)基的生產(chǎn)成本低于應(yīng)用的有機碳、氮源而效果更佳，可謂“物美價廉”，因此備受生產(chǎn)藥產(chǎn)品單位的好評。
（3）品牌優(yōu)勢：復(fù)合培養(yǎng)基已被省科技廳授予高新技術(shù)產(chǎn)品。自投放市場以來，其銷售量持續(xù)攀升。產(chǎn)品質(zhì)量以及公司的企業(yè)信譽均得到用戶的充分肯定。
（四）投資預(yù)算與資金籌措
南陽普康藥業(yè)有限公司已具備年產(chǎn)×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基的生產(chǎn)能力，擬再擴大生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基，所需投資估算如下：
1．投資估算。
投資估算表（基建）
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序號
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項目名稱
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建筑面積
（m2）
|
造價
（元/m2）
|
金額
（萬元）
|
備注
|
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1
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成品庫房
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×××
|
×××
|
××
|
|
|
2
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設(shè)備基礎(chǔ)
|
|
|
|
|
|
3
|
其他
|
|
|
×
|
|
|
合計
|
|
|
|
××
|
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投資估算表（設(shè)備）
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序號
|
項目名稱
|
規(guī)格型號
|
單位
|
數(shù)量
|
單價
（萬元）
|
總價
（萬元）
|
備注
|
|
1
|
種子發(fā)酵罐
|
500升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
2
|
種子發(fā)酵罐
|
3000升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
3
|
調(diào)配罐
|
5000升不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
4
|
糖化罐
|
16m3不銹鋼
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
5
|
自動控制發(fā)酵
罐（不銹鋼）
|
Φ12米
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
6
|
精制、烘干
|
ZL-2500
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
7
|
粉碎系統(tǒng)
|
S-100
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
8
|
空氣壓縮機
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
9
|
空氣凈化系統(tǒng)
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
10
|
自動稱量、包裝
|
|
臺
|
×
|
××
|
××
|
|
|
1l
|
輸送系統(tǒng)設(shè)備
|
|
套
|
×
|
××
|
××
|
|
|
12
|
安裝材料費
|
|
|
|
××
|
××
|
|
|
13
|
其他
|
|
|
|
××
|
××
|
|
|
14
|
合計
|
|
|
|
|
×××
|
|
流動資金：×××萬元。
共計新增總投資：××××萬元。
2．資金籌措與使用計劃。
項目共需新增投資××××萬元。
資金籌措、使用計劃和到位時間情況表
|
資金來源
|
到位時間
|
到位金額
（萬元）
|
使用計劃
|
|
企業(yè)自籌資金
|
××××年
××××年
|
×××
×××
|
固定資產(chǎn)投入
流動資金
|
|
科技配套資金
|
××××年
|
××
|
固定資產(chǎn)投入
|
|
銀行貸款
|
××××年
××××年
|
×××
×××
|
固定資產(chǎn)投入
流動資金
|
（五）項目實施風(fēng)險評價
1．技術(shù)風(fēng)險。
分析風(fēng)險的目的，是論述企業(yè)是否具有回避、抗拒風(fēng)險的能力和措施。
成功的經(jīng)驗可以讓我們看到正確的方向，而失敗的教訓(xùn)則可以使我們規(guī)避潛在的失誤。從別人身上汲取教訓(xùn)是聰明的，但我想敢于正視自身不足且勇于汲取教訓(xùn)，則是科學(xué)的。因為只有自己身上的傷，才能讓人更加痛徹心扉，更加刻骨銘心。企業(yè)過去在上項目時，確實有很多寶貴的經(jīng)驗，同樣也有不少的缺憾和教訓(xùn)，如產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的規(guī)劃不到位，技術(shù)水平和需求差距大，我想通過大量的數(shù)據(jù)總結(jié)和分析會使我們選擇新項目時少交學(xué)費，并從中獲益。但如果某些企業(yè)不敢正視風(fēng)險，或刻意回避自身的風(fēng)險則是可悲的。
該產(chǎn)品已獲得《高新技術(shù)產(chǎn)品證書》。產(chǎn)品工藝先進，組方科學(xué)，填補國內(nèi)空白，屬國內(nèi)首創(chuàng)。公司采取了嚴(yán)密的技術(shù)保密措施，因此，其技術(shù)風(fēng)險非常小。
2．市場風(fēng)險。
與發(fā)酵行業(yè)所用其他有機碳、氮源相比，復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)的抗生素質(zhì)量穩(wěn)定、價格便宜，使用戶具有創(chuàng)造更大效益的優(yōu)勢。目前，已有許多國內(nèi)外知名度很高的企業(yè)在使用復(fù)合培養(yǎng)基生產(chǎn)藥產(chǎn)品，具有較強的市場競爭能力，其持續(xù)性很強。本公司的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。
3．資金風(fēng)險。
該項目的投資規(guī)模較大，企業(yè)自籌資金有限。因此，擬申請科技部門支持，還須向銀行申請貼息貸款。南陽普康藥業(yè)有限公司信譽度高，且該項目有著良好的經(jīng)濟效益，其資金風(fēng)險很小。
4．人才風(fēng)險。
該公司的管理者深知，企業(yè)的核心財富是人才，因此，非常重視人才的引進和培養(yǎng)，并聘請有關(guān)大專院校、科研院所的技術(shù)權(quán)威為顧問。公司以“誠信為本、科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)，建立了集科研、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)人才為一體的三級人才核心骨架網(wǎng)絡(luò)。
（1）企業(yè)著眼于新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，建立獎勵制度，與效益掛鉤。
（2）企業(yè)內(nèi)部采取人才激勵機制，重視人才自我價值的實現(xiàn)。
（3）加強人才培訓(xùn)，培養(yǎng)人才梯隊，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)精神。
（4）注重培育企業(yè)文化。公司從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，營造團結(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，增強企業(yè)的凝聚力，竭力創(chuàng)造員工能夠充分發(fā)揮才能的良好工作環(huán)境。
（5）從實際出發(fā)，切實關(guān)心人才。公司管理者經(jīng)常與其溝通，讓他們參與企業(yè)管理，并關(guān)心他們的生活。
綜上所述，公司的人才穩(wěn)定，其人才風(fēng)險極小。
5．政策風(fēng)險。
我國是一個人口大國，但不是資源大國。建設(shè)節(jié)約型社會是當(dāng)今國家頭等大事。合理利用優(yōu)化資源，開發(fā)并提高資源價值是一項長久的、不可缺的國策。
玉米→復(fù)合培養(yǎng)基充分利用農(nóng)產(chǎn)品，通過運用生物工程技術(shù)，提升其利用價值，優(yōu)化了我國的農(nóng)業(yè)資源，為企業(yè)和社會創(chuàng)造了更多的財富。該項目符合國家“十一五”規(guī)劃綱要，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，其政策風(fēng)險極小。
6．原材料風(fēng)險。
復(fù)合培養(yǎng)基所用原料為農(nóng)產(chǎn)品玉米。我國是農(nóng)業(yè)大國，耕地遼闊，年產(chǎn)×××××噸所用原料還不及農(nóng)產(chǎn)品的零頭數(shù)字。因此，原材料供應(yīng)充裕，沒有原材料短缺風(fēng)險。另則，價格的波動也不會影響生產(chǎn)所用原材料，公司與客戶商定的價格也是參照原材料市場價格波動，始終保持一定的利潤空問。因此，原材料風(fēng)險極其微小。
（六）項目實施計劃
本項目建設(shè)期為×年，即××××年×月至××××年×月。施工進度如下圖所示：
任務(wù)
項目實施計劃甘特圖
1．前期準(zhǔn)備階段。
××××年×月至××××年×月，完成擴改的設(shè)備選型與招標(biāo)選購工作。完成倉庫擴建工程及設(shè)備安裝基礎(chǔ)。
2．設(shè)備安裝調(diào)試階段。
××××年×月至××××年×月，監(jiān)督廠家完成設(shè)備制作、安裝、調(diào)試。與此同時，招聘一批新員工結(jié)合實際理場進行培訓(xùn)。
3．試生產(chǎn)階段。
××××年×月至××××年×月，進行產(chǎn)品試生產(chǎn)：新老員工搭配上崗檢驗設(shè)備的適應(yīng)程度與質(zhì)量條款，完善生產(chǎn)程序、技術(shù)規(guī)范，檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。投入市場使用，征詢用戶的使用報告，做好售后技術(shù)服務(wù)工作。
4．批量生產(chǎn)階段。
××××年×月，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，用戶反饋很好，項目進入批量大規(guī)模生產(chǎn)。
六、項目預(yù)期效益分析
（一）成果轉(zhuǎn)化目標(biāo)分析
該項目主要是充分利用農(nóng)產(chǎn)品，通過運用生物工程技術(shù)，提升其利用價值，優(yōu)化我國的農(nóng)業(yè)資源，給企業(yè)及社會創(chuàng)造更大的效益。
（二）經(jīng)濟效益分析
1．成本分析。
（1）生產(chǎn)規(guī)模：該項目擴建完工后，公司的年生產(chǎn)能力達到×萬噸復(fù)合培養(yǎng)基。
（2）職工人數(shù)及工資總額：擴建項目建成后，只需增加車間員工××名，即公司員工總數(shù)增至×××人，每年增加工資總額××萬元。
（3）折舊和維護費。
2．成本費用結(jié)算。
成本費用結(jié)算表
|
費用名稱
|
單耗（元/噸）
|
|
原輔材料
|
××××
|
|
包裝材料
|
××
|
|
工資及附加
|
××
|
|
能耗
|
水
|
××
|
|
電
|
×××
|
|
氣
|
×××
|
|
折舊、維修費
|
×××
|
|
利息
|
×
|
|
管理費
|
×
|
|
科研開發(fā)費
|
×
|
|
合計
|
××××
|
3．產(chǎn)生負(fù)面影響主要因素。
復(fù)合培養(yǎng)基的原輔材料占總成本比重較大（占××％），對產(chǎn)品成本的影響較大。但原材料市場來源充足，不存在采購數(shù)量與價格風(fēng)險。公司已與原料供應(yīng)廠商建立良好的合作關(guān)系。
公司制定了一系列的生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行并加以監(jiān)督。生產(chǎn)過程的原材料消耗，公司有定量指標(biāo)，實行獎罰激勵機制。公司還采取一系列有效措施，提高員工的主觀能動性，集思廣益，倡導(dǎo)合理化建議，以節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，不斷創(chuàng)新。
4．產(chǎn)品銷售單價與盈利預(yù)測。
該項目產(chǎn)品由公司直接銷售給用戶，銷售價格為××××××元/噸。公司年生產(chǎn)能力×萬噸（含擴建項目×萬噸），總銷售收入×××××萬元。
（1）項目建成后，正常年產(chǎn)復(fù)合培養(yǎng)基×××××噸，年凈增銷售收入×億元，上繳稅××××萬元，凈利潤××××萬元。
（2）貸款償還計劃。
貸款償還計劃表
|
年份\
額度（萬元）\
月份
|
××××年
|
××××年
|
|
×××
|
×××
|
|
l
|
|
××
|
|
2
|
|
××
|
|
3
|
|
××
|
|
4
|
|
××
|
|
5
|
|
××
|
|
6
|
|
××
|
|
7
|
|
××
|
|
8
|
|
××
|
|
9
|
|
××
|
|
10
|
××
|
××
|
|
11
|
××
|
××
|
|
12
|
×××
|
××
|
|
合計
|
×××
|
××
|
5．經(jīng)濟效益分析。
經(jīng)濟效益分析表
|
名稱 目標(biāo) 項目期
|
項目執(zhí)行期年產(chǎn)1萬噸
|
項目建成后年產(chǎn)2萬噸
|
|
凈增銷售收入（萬元）
|
××××
|
××××
|
|
凈增利潤（萬元）
|
×××
|
××××
|
|
凈增繳稅總額（萬元）
|
×××
|
××××
|
|
投資利潤率
|
××％
|
××％
|
|
投資利稅率
|
×××％
|
×××％
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投資利潤率=年均利潤/總投資×100％
投資利稅率=（年均利潤+年均稅金）/總投資×100％
上述指標(biāo)表明，該項目盈利額對國家貢獻大，行業(yè)持續(xù)性強，項目可行。
（三）社會效益、生態(tài)效益分析
1．優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源。
復(fù)合培養(yǎng)基充分利用農(nóng)產(chǎn)品，通過運用生物工程技術(shù)，提升其利用價值，優(yōu)化我國的農(nóng)業(yè)資源。同時，降低了生產(chǎn)成本×％~××％，其生產(chǎn)水平上升××％~××％，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。
2．培植稅源。
該項目建成后每年可增加稅收××××萬元，擴大就業(yè)，為社會減輕負(fù)擔(dān)。
3．環(huán)保型產(chǎn)品。
該項目生產(chǎn)無“三廢”，能夠做到“安全、衛(wèi)生、清潔”。
七、項目支撐條件分析
（一）申報單位基本情況
單位名稱：南陽普康藥業(yè)有限公司
通訊地址：河南省南陽市工業(yè)路143號
注冊時間：××××年×月××日
注冊資金：×億元
登記注冊類型：有限責(zé)任公司
本公司生產(chǎn)的復(fù)合培養(yǎng)基充分利用農(nóng)產(chǎn)品，通過運用生物工程技術(shù)，提高其利用價值，優(yōu)化了我國的農(nóng)業(yè)資源。其產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝填補了國內(nèi)空白，屬國內(nèi)首創(chuàng)?！痢痢痢聊辏皇】萍紡d授予“高新技術(shù)產(chǎn)品”。
（二）單位轉(zhuǎn)化能力論述
公司自創(chuàng)建以來，以“誠信為本，科技興業(yè)”為企業(yè)宗旨，企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的科研隊伍，有技術(shù)研發(fā)專門的機構(gòu)。公司注重新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，以技術(shù)的創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)品不斷提升與創(chuàng)新贏得市場。
玉米→復(fù)合培養(yǎng)基自研發(fā)至今，歷時數(shù)年，匯集了一批專業(yè)人才，現(xiàn)有中高級人才××人。此外，公司還與有關(guān)大專院校、科研院所保持橫向聯(lián)系，聘請技術(shù)權(quán)威作為企業(yè)技術(shù)顧問，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供了強大、可靠的技術(shù)保障。
（三）單位職工隊伍情況
1．企業(yè)法人代表。
企業(yè)法人李先生，男，漢族。
2．公司主要人員機構(gòu)。
（1）人員總數(shù)：現(xiàn)有員工××××人，其中大專以上學(xué)歷員工×××人，占總?cè)藬?shù)××％，中專以上學(xué)歷員工×××人，占總?cè)藬?shù)××％。
（2）公司管理層人員數(shù)、文化水平、年齡結(jié)構(gòu)：管理人員共×××人，碩士×人，本科××人，專科×××人，平均年齡××歲。
（3）技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例：研究開發(fā)人員××人，占總?cè)藬?shù)×％；從事生產(chǎn)的一線員工×××人（中專以上學(xué)歷×××人），占生產(chǎn)總?cè)藬?shù)××％；銷售人員××人，占總?cè)藬?shù)×％。
（四）公司建制情況
1．企業(yè)管理制度及質(zhì)量體系建設(shè)情況。
本公司為國有控股企業(yè)，已建立了全面的企業(yè)管理規(guī)章制度與工作考核制度，考核指標(biāo)分解到人。建立了一套有效的成本管理體系。生產(chǎn)部門有生產(chǎn)月報，對生產(chǎn)成本、單耗進行分析；質(zhì)檢部門有質(zhì)檢月報，對原材料、產(chǎn)品質(zhì)量進行分析；后勤部門有行政月報，對公共設(shè)施的損耗以及行政費用進行分析；財務(wù)部門有財務(wù)月報，對各項經(jīng)濟指標(biāo)進行分析。以上分析匯總均與工作考核掛鉤。公司產(chǎn)品于××××年通過了國家藥品認(rèn)證。
2．企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置。
企業(yè)組織機構(gòu)圖
3．企業(yè)管理情況。
公司機構(gòu)精簡，章程規(guī)范，制度健全，管理層次少，辦事效率高。應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)建制機構(gòu)，實行董事會決議下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
產(chǎn)品生產(chǎn)全過程有著較為完善的質(zhì)量監(jiān)控管理。從定點采購原材料，直至成品銷售到用戶，均嚴(yán)格按照藥品質(zhì)量管理體系的要求把關(guān)。
4．公司財務(wù)經(jīng)濟狀況。
上年度通過會計師事務(wù)所審計的會計報表，計算上年度財務(wù)指標(biāo)如下：
上年度財務(wù)指標(biāo)
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項目名稱
|
指標(biāo)（萬元）
|
|
總資產(chǎn)
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×××××
|
|
總收入
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×××××
|
|
總負(fù)債
|
×××××
|
|
固定資產(chǎn)總額
|
×××××
|
|
產(chǎn)品銷售收入
|
×××××
|
|
凈利潤
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××××
|
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上繳稅費
|
×××
|
流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=××％
速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債=××％
總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額×100％=×％
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100％=××％
應(yīng)收賬款同轉(zhuǎn)率=主營業(yè)額收入/平均應(yīng)收賬款余額=××％
資產(chǎn)負(fù)債率：負(fù)債/資產(chǎn)×100％=××％
公司的資金流動性強、收益高，有一定資金能力承擔(dān)項目建設(shè)。
